MR.D.I.Y.เร่งสปีดสาขาพรึ่บ พร้อมผุดโมเดลใหม่ชิงลูกค้า

มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย.กางแผนปี’65 สปีดสาขา ประกาศปูพรมเพิ่มอีก 100 สาขา ตั้งเป้าทะลุ 500 สาขา ภายในไตรมาส 3 พร้อมต่อยอดโมเดลเอ็กซ์เพรสคลอด 2 โมเดลใหม่ช่วยขยายฐานลูกค้าแบบเฉพาะกลุ่ม ก่อนระดมแคมเปญรายเดือนโฟกัสสร้างยอดขายสินค้าโอนแบรนด์มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. ส่วนปี’64 มั่นใจการจับจ่ายยังแกร่งทุกสาขา ดันยอดขายเติบโต 20% แน่นอน

นางสาวนรินติยา เสาวณีย์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) ผู้บริหารเชนร้านค้าปลีกมิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. (MR.D.I.Y.) เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ในปี 2565 มีแผนจะเร่งการขยายสาขาเพิ่มอีกอย่างน้อย 100 สาขา รวมเป็น 500 สาขา โดยตั้งเป้าจะเร่งเปิดให้ได้ภายในไตรมาส 3 หากทำได้ตามแผนจะทำให้ปี 2565 เป็นปีที่ 2 ที่บริษัทสามารถขยายสาขาได้เกิน 100 สาขา หลังจากปีนี้สามารถขยายสาขาได้ถึง 150 สาขา รวมเป็น 400 สาขา

โดยสาขาที่ 400 จะจัดกิจกรรมเปิดตัวในวันที่ 31 ธ.ค. 64-2 ม.ค. 65 ตามด้วยจัดกิจกรรมใหญ่ฉลองครบ 400 สาขาในวันที่ 7 ม.ค. 65 พร้อมทำการตลาดต่อเนื่อง มุ่งสร้างการรับรู้สินค้าแบรนด์มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. และเดินสายเจรจาจับมือพันธมิตรมาเพิ่มช่องทางรับชำระเงิน ตอบโจทย์เทรนด์สังคมไร้เงินสด หลังช่วงต้นไตรมาส 4 เริ่มรับชำระค่าสินค้าผ่านช้อปปี้ เพย์, ทรูมันนี่ วอลเล็ท, แรบบิทไลน์เพย์, ไทย คิวอาร์ เพย์เมนท์ และวีแชทเพย์แล้ว

ทั้งนี้ เนื่องจากเห็นศักยภาพของตลาดตั้งแต่ช่วงต้นไตรมาส 4 ซึ่งการจับจ่ายของผู้บริโภคเริ่มกลับมาใกล้เคียงกับช่วงก่อนการระบาดระลอก 3 สะท้อนจากจำนวนลูกค้าประมาณ 200-400 คนต่อวัน (ขึ้นกับทำเล) และยอดใช้จ่ายเฉลี่ย 200-250 บาทต่อคน ส่วนสินค้าที่มีดีมานด์ยังคงเป็นของใช้ในบ้าน และอุปกรณ์ช่าง และแม้จะมีข่าวพบไวรัสโควิด-19 สายพันธุ์โอไมครอน แต่ยังไม่เกิดความเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคในสาขาต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นจำนวนผู้ใช้บริการหรือมูลค่าต่อใบเสร็จ ทำให้เชื่อว่าปีนี้ยอดขายจะสามารถเติบโตได้ประมาณ 20%

“การรับมือของภาครัฐที่เป็นระบบ-ชัดเจนมากขึ้น เช่น จำกัดขอบเขตใช้มาตรการเข้มงวดให้มุ่งเฉพาะพื้นที่ที่มีการระบาดหรือเกิดคลัสเตอร์ แทนการปูพรมวงกว้างทั้งจังหวัดเป็นอีกปัจจัยที่ช่วยให้ช่วงโค้งท้ายนี้ธุรกิจได้รับผลกระทบน้อยลง”

ขณะเดียวกัน สภาพเศรษฐกิจที่ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่ายและยึดติดกับแบรนด์น้อยลง เป็นโอกาสของบริษัทซึ่งมีจุดเด่นด้านสินค้าราคาจับต้องง่ายและครอบคลุมหลากหลายหมวดตั้งแต่ของใช้ในบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็ก อุปกรณ์ช่าง ไปจนถึงอาหาร-เครื่องดื่ม จึงตัดสินใจเร่งเปิดสาขาเพิ่มดังกล่าว พร้อมเตรียมเปิดร้านโมเดลใหม่อีก 2 โมเดล โดยจะเปิดเผยรายละเอียดอย่างเป็นทางการในปีหน้า

ส่วนโมเดลเอ็กซ์เพรสที่ปรับไซซ์สาขาให้เล็กขนาด 1 ใน 3 ของสาขาปกติ หรือประมาณ 300 ตร.ม. เพื่อเจาะทำเลต่าง ๆ เช่น อาคารสำนักงาน-ชุมชนในเขตเมือง ซึ่งเปิดตัวในปี 2564 และปัจจุบันมี 3-4 สาขานั้น จะยังเดินหน้าขยายเพิ่มอีกเช่นกัน

พร้อมโฟกัสการทำตลาดสินค้าแบรนด์มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย ที่เป็นการจับมือกับพันธมิตร เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า หลอดไฟแอลอีดี อุปกรณ์ช่าง ฯลฯ ในการโออีเอ็มสินค้ามาจำหน่าย ทั้งด้วยการสื่อสารผ่านช่องทางต่าง ๆ และจัดแคมเปญต่อเนื่องแบบรายเดือน ทั้งนี้ เพื่อเป็นการความเชื่อมั่นให้ผู้บริโภคและจูงใจการเลือกซื้อสินค้าในระยะยาว พร้อมกับสร้างการรับรู้และความเชื่อมั่นให้กับเจ้าของพื้นที่ เช่น อาคารพาณิชย์ ตลาด ฯลฯ ที่จะช่วยให้การขยายสาขาราบรื่นยิ่งขึ้น

ขณะนี้ แม้ยังไม่พบผลกระทบของสายพันธุ์โอไมครอน แต่บริษัทได้เพิ่มความเข้มงวดของมาตรการป้องกันโรคไม่ว่าจะเป็นการตรวจ ATK พนักงานทุกคนทั้งในสาขาและสำนักงานใหญ่แบบรายสัปดาห์ รวมถึงผลักดันให้พนักงานเข้ารับวัคซีนเข็ม 2 และ 3 เช่นเดียวกับเข้มงวดเรื่องการควบคุมจำนวนผู้ใช้บริการในร้าน การวัดอุณหภูมิ สแกนไทยชนะ และทำความสะอาดทุกชั่วโมง และหากไม่มีการระบาดในวงกว้าง

รวมถึงเตรียมวางแผนสำรองในกรณีเกิดการระบาดหรือล็อกดาวน์ไว้แล้ว ทำให้ปีหน้าจะสามารถขยายสาขาได้ครบ 500 สาขา ภายในไตรมาส 3 ตามที่ตั้งเป้าไว้แน่นอน ส่วนปี 2564 นี้ มั่นใจว่าแนวโน้มการจับจ่ายที่แข็งแกร่งในแต่ละสาขาจะช่วยให้ยอดขายจะเติบโต 20%