อยากเป็นเอเย่นต์ขายเบียร์ต้องทำอย่างไร
เปิดเงื่อนไขการเป็นตัวแทนจำหน่ายเบียร์ เผยต้องมีใบอนุญาตจากกรมสรรพสามิต สำคัญที่ต้องมีเงินลงทุน-เงินทุนหมุนเวียน
วันที่ 11 ตุลาคม 2566 ผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” รายงานว่า นับเป็นปรากฏการณ์ที่สร้างความตื่นตัวให้กับคนในวงการค้าไม่น้อย สำหรับความเคลื่อนไหวการประกาศรับสมัครตัวแทนจำหน่าย (เอเย่นต์) ประจำพื้นที่ ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์และเพจเฟซบุ๊ก Carabao Tawandang Beverage ของค่ายเบียร์น้องใหม่ บริษัท ตะวันแดง ดีซีเอ็ม จำกัด บริษัทในเครือคาราบาว กรุ๊ป ที่เตรียมจะส่งเบียร์ใหม่ 2 ยี่ห้อ คือ คาราบาวเบียร์ และตะวันแดงเบียร์ ลงวางตลาดตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนนี้เป็นต้นไป
แน่นอนว่าการเปิดรับสมัครเอเย่นต์ดังกล่าว จะเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่เข้ามาช่วยเสริมช่องทางจำหน่ายที่มีอยู่เดิม ทั้งเอเย่นต์เครื่องดื่มชูกำลัง เอเย่นต์สุรา รวมทั้งร้านสะดวกซื้อ ซีเจ เอ็กซ์เพรส และซีเจ มอร์ ทีมสาวบาวแดง เครือข่ายร้านถูกดี มีมาตรฐาน
สำหรับใครหลาย ๆ คนอาจจะสนใจและอยากจะรู้ว่าการเป็นเอเย่นต์จำหน่ายเบียร์ ต้องทำอะไรบ้าง หรือควรมีคุณสมบัติอย่างไร จะต้องใช้งบฯลงทุนมากน้อยแค่ไหน ฯลฯ
“ประชาชาติธุรกิจ” ได้สอบถามข้อมูลจากบรรดาผู้คร่ำหวอดในวงการเอเย่นต์เหล้า-เบียร์ เพื่อหาคำตอบในเรื่องนี้ ดังนี้
โดยหลักการพื้นฐานทั่ว ๆ ไป อย่างน้อยที่สุด ผู้ที่จะเป็นเอเย่นต์ขายเบียร์ (รวมถึงเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ทุกประเภท) คือ ต้องมีการขออนุญาตจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะกรมสรรพสามิต เนื่องจากจะต้องมีใบอนุญาต 2 ประเภท คือ ประเภทที่ 1 สำหรับขายส่งสุราทุกชนิด และใบประเภทที่ 2 ขายปลีกสุราทุกชนิด
ถัดมาควรมีหน้าร้านหรืออาคารพาณิชย์ขนาด 1-2 ห้อง มีโกดังสำหรับเก็บสต๊อกสินค้า มีทีมงานและรถขนส่ง (รถบรรทุก-รถปิกอัพ-รถสามล้อพ่วง) ในการจัดส่งสินค้าเพื่อให้บริการในพื้นที่
ที่สำคัญคือ ควรมีเงินทุนหมุนเวียนที่มากพอ (หากจะให้ดีก็ควรมีเป็นหลักล้านบาท หรือเป็นสิบล้านหรือมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจ) เนื่องจากต้องใช้เงินสดในการสั่งซื้อสินค้า และการขายส่งเข้าร้านอาหาร ผับ บาร์ ส่วนใหญ่จะเป็นระบบเครดิต
ทั้งนี้ บทบาทหรือหน้าที่ของเอเย่นต์ หลัก ๆ จะเป็นในเรื่องของการกระจายสินค้าเข้าสู่ช่องทางจำหน่ายต่าง ๆ ในพื้นที่ หรือขายสินค้าทั้งในขายส่งหรือขายปลีก ซึ่งปกติในแต่ละจังหวัด ค่ายเหล้าเบียร์ก็จะมีเอเย่นต์ประจำแต่ละจังหวัด ขณะที่บริษัทแม่ (ซัพพลายเออร์) จะให้การซัพพอร์ตในเรื่องของการทำการตลาด
ส่วนในแง่ของรายได้ของเอเย่นต์ หลัก ๆ ก็จะมาจากส่วนลดราคาสินค้าที่บริษัทแม่กำหนด (หากสั่งซื้อสินค้ามากก็จะได้ส่วนลดมาก) และมาร์จิ้นจากการขายไปยังซับเอเย่นต์ เป็นต้น
