“คุกกี้เสี่ยงทาย” แรงไม่หยุด สินค้าเปิดศึกแย่งชิงตัวมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ หวังเป็นตัวเชื่อมดึงยอดขายขยายฐานกลุ่มใหม่ ๆ “บีเอ็นเค48” เดินเกมไม่หว่านทุกสินค้า ชี้กลยุทธ์ “แรร์ไอเท็ม” รับสินค้าแค่ 10 ชิ้นต่อปี สร้างกระแสปัง ปลุกดีมานด์สินค้าขาดตลาด
หลังซิงเกิล “คุกกี้เสี่ยงทาย” ดังพลุแตก กระแสไอดอลกรุ๊ป “บีเอ็นเค48” เป็นที่รู้จักเต็มทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ด้วยเนื้อเพลงที่ฟังง่าย ทำนองสบาย ๆ ประกอบกับท่าเต้นสุดฮิต กลายเป็นขวัญใจผู้บริโภคในวงกว้างอย่างรวดเร็ว
จากที่เป็นกระแสอยู่แค่บนโซเชียลมีเดีย ก็กระจายสู่แมสมีเดีย อย่างทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ โหมให้บีเอ็นเค48 เป็นที่รู้จักมากขึ้นเรื่อย ๆ จนหลายสินค้าเริ่มหันมาให้ความสนใจ พร้อมกับรุมจีบเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสื่อสารถึงภาพลักษณ์ใหม่ที่สดใส หวังขยายฐานคนรุ่นใหม่ เรียกว่าตอนนี้เนื้อหอมสุด ๆ
ค่าตัวพุ่ง 7 หลัก
ปลายปีที่ผ่านมา สาว ๆ “บีเอ็นเค48” ปรับค่าตัวสำหรับการออกอีเวนต์พุ่งไปแตะตัวเลข 6 หลัก และค่าตัวพรีเซ็นเตอร์สินค้าแต่ละชิ้นก็ทะยานถึง 7 หลักเรียบร้อยในช่วงแค่ 2 เดือนที่ผ่านมา บีเอ็นเค48 สามารถกวาดพรีเซ็นเตอร์สินค้าไปแล้วถึง 6 แบรนด์ ได้แก่ ยาโยอิ เอ.พี. ฮอนด้า ฟูจิฟิล์ม ทรูมูฟ เอช เจเล่บิวตี้
ล่าสุดการเข้าร่วมเชียร์อย่างเป็นทางการ (OFFICIAL CHANGSUEK SUPPORTERS) ของทีมชาติไทยในฟุตบอลคิงส์คัพ ครั้งที่ 46 ตามด้วยสีสันเขย่าพลังโอตะ กับการเปิดพรีออร์เดอร์ “BNK48 x Changsuek Surprise ! BOX SET” เพียง 10,000 ชุด เมื่อวันที่ 9 มีนาคมที่ผ่านมา
รับพรีเซ็นเตอร์ 10 ชิ้น/ปี
นายณัฐพล บวรวัฒนะ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท บีเอ็นเค โฟร์ตี้เอท ออฟฟิศ จำกัด กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ด้วยกระแสบีเอ็นเค48 ที่ได้รับความนิยม ส่งผลให้มีสินค้าหลายแบรนด์ติดต่อเข้ามา เพื่อให้บีเอ็นเค48 เป็นพรีเซ็นเตอร์ แต่บริษัทตั้งใจว่าทั้งปีนี้จะรับเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้าเพียง 10 แบรนด์เท่านั้น อาทิ เอ.พี. ฮอนด้า ฟูจิฟิล์ม ยาโยอิ เป็นต้น และมีอีก 2-3 แบรนด์เตรียมลอนช์เร็ว ๆ นี้
“การตัดสินใจเลือกรับพรีเซ็นเตอร์สินค้าเพียง 10 แบรนด์ต่อปี เพราะมองว่าทุกแบรนด์คือพันธมิตร ต้องการทำงานร่วมกันให้ดีที่สุด ซึ่งแบรนด์เองก็คงไม่ต้องการเห็นพรีเซ็นเตอร์ของตัวเองไปปรากฏในทุก ๆ สินค้าเช่นกัน”
นายณัฐพลย้ำว่า แม้จะรับงานพรีเซ็นเตอร์แค่ปีละ 10 แบรนด์ แต่สมาชิก 1 คนจะไม่สามารถเป็นพรีเซ็นเตอร์ของทั้ง 10 แบรนด์ได้ เพราะบริษัทจะพิจารณาด้วยว่า แคแร็กเตอร์ของแต่ละคนเหมาะกับภาพลักษณ์ของสินค้าแต่ละประเภทหรือไม่ ซึ่งจะกระจายงานให้สมาชิกทุก ๆ คนในวง เท่ากับว่าทุกคนในวงจะมีโอกาสเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้าเท่าเทียมกัน
“สมาชิกทุกคนในวงจะมีโอกาสเป็นพรีเซ็นเตอร์เท่า ๆ กันทุกคน เพราะการรับพรีเซ็นเตอร์หลัก ๆ แบ่งเป็น 2 รูปแบบ คือ แพ็ก 6 คน และทั้งทีม 16 คน โดยราคาค่าพรีเซ็นเตอร์ก็แตะถึง 7 หลัก มีอายุสัญญา 1 ปี หรือ 6 เดือน แล้วแต่การตกลงกับเจ้าของแบรนด์ แต่ส่วนใหญ่จะเป็นสัญญา 1 ปี”
ดีมานด์พุ่ง…สินค้าขาดเชลฟ์
ขณะเดียวกันก็ต้องยอมรับว่า ด้วยภาพลักษณ์บีเอ็นเค48 ที่มีภาพลักษณ์เป็นญี่ปุ่น ทำให้แบรนด์ที่ติดต่อเข้ามาส่วนใหญ่ คือ กลุ่มสินค้าญี่ปุ่น เพราะรู้จักวงพี่สาวอย่าง เอเคบี48 อยู่แล้ว จึงมีความเข้าใจเกี่ยวกับบีเอ็นเค48 เป็นอย่างดี
สำหรับมุมมองเจ้าของสินค้า นายฐากร ชัยสถาพร รองกรรมการผู้จัดการ-ฝ่ายธุรกิจ บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิต “เจเล่บิวตี้” บอกว่า หลังปล่อยแคมเปญใหม่ออกไป โดยมีบีเอ็นเค48 เป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้า พบว่าได้ผลตอบรับที่ดี ทั้งจากกระแสตอบรับบนโซเชียลมีเดีย จนทำให้เกิดภาวะสินค้าขาดตลาดในบางพื้นที่ ซึ่งได้ปรับแผนการผลิตใหม่ เพิ่มกำลังผลิตอีก 50% จากปกติ พร้อมปรับกลยุทธ์การกระจายสินค้า เพื่อตอบสนองความต้องการผู้บริโภคทุกพื้นที่
พรีเซ็นเตอร์มาร์เก็ตติ้งแรง
ขณะที่ นายภวัต เรืองเดชวรชัย ผู้อำนวยการธุรกิจสายงานการวางแผนและกลยุทธ์สื่อโฆษณา บริษัท มีเดีย อินเทลลิเจนซ์ จำกัด มีเดียเอเยนซี่ให้มุมมองว่า การใช้กลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ของสินค้าถูกนำกลับมาอีกครั้งในปีนี้ เพราะสร้างการรับรู้ได้เร็วที่สุด หลังจากปีก่อนกลยุทธ์ดังกล่าวหายไป เนื่องจากสถานการณ์ไม่เอื้อ โดยหลายแบรนด์เริ่มปล่อยโฆษณา พร้อมพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ตั้งแต่ต้นปี
เช่นเดียวกับกระแสความนิยมของบีเอ็นเค48 ก็ทำให้หลาย ๆ สินค้าให้ความสนใจเลือกมาเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้า ซึ่งปัจจัยหลัก ๆ มาจากกระแสบีเอ็นเค48 ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคเพิ่มขึ้น ไม่จำกัดเฉพาะกลุ่มผู้ชายเท่านั้น แต่มีฐานผู้บริโภคที่กว้างขึ้นตั้งแต่กลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยรุ่น ลากยาวถึงวัยทำงาน ด้วยภาพลักษณ์ที่สดใส
“ตอนนี้ บีเอ็นเค48 กำลังดัง กำลังมีกระแส แต่การดึงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ก็ไม่ได้การันตีว่าทุกแบรนด์จะประสบความสำเร็จ เพราะต้องพิจารณาด้วยว่าแบรนด์สามารถต่อยอดสร้างโอกาสทางการขายได้จากบีเอ็นเค48 ได้แค่ไหน แต่ต้องยอมรับว่าฐานแฟนกว้างขึ้น และไม่ได้จำกัดอยู่แค่พลังโอตะ หรือวัยรุ่นชายอีกแล้ว”
กระแสแจกคุกกี้ของบีเอ็นเค48 กำลังปังเวอร์ สินค้ารุมจีบพรีเซ็นเตอร์แบบรัว ๆ ด้วยจุดขายของแคแร็กเตอร์ที่ดูสดใส ตามแบบฉบับของคนรุ่นใหม่ พ่วงด้วยฐานพลังแฟนคลับที่พร้อมจะสนับสนุนเหล่าไอดอลเกิร์ลกรุ๊ป ก็ทำให้แบรนด์ตัดสินใจไม่ยาก เพราะนั่นหมายถึง ฐานพลังเหล่านี้ก็พร้อมจะสนับสนุนแบรนด์ให้ปัง