BEBESUP (เบเบ้ซุป) ทิชชู่เปียกรักษ์โลกแบรนด์ดังจากเกาหลี ส่งทิชชู่เปียกย่อยสลายในน้ำ เจาะตลาดเมืองไทย เพิ่มทางเลือกให้ผู้บริโภคที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพและสิ่งแวดล้อม เพิ่มช่องทางการจัดหน่ายกระจายไปทั่วประเทศ พร้อมเตรียมส่งออกไปประเทศเพื่อนบ้าน
วันที่ 11 มกราคม 2567 นางสาวพิกุลแก้ว เพ็ชร์สีสม กรรมการผู้จัดการ บริษัท คลิมโก้ พลัส จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายทิชชู่เปียกจากประเทศเกาหลี “BEBESUP” (เบเบ้ซุป) เปิดเผยว่า ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบบเปียก หรือทิชชู่เปียกมีการเติบโตขึ้นมาก ปัจจุบันมีมูลค่าตลาดรวมราว 1,500 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนเป็นตลาดทิชชู่เปียกอเนกประสงค์ 30% ส่วนอีก 70% เป็นทิชชู่เปียกสำหรับเด็ก
ซึ่ง BEBESUP อยากสร้างทางเลือกให้กับผู้บริโภคในกลุ่มนี้หันมาเลือกใช้ผลิตภัณฑ์รักษ์โลกเพิ่มมากขึ้น โดยชูจุดแข็งความเป็นแบรนด์พรีเมี่ยมที่เน้นเรื่องคุณภาพทั้งในการผลิตและวิจัย เลือกใช้วัสดุใยธรรมชาติ 100% ซึ่งมีมูลค่าสูงเมื่อเทียบกับวัสดุอื่นในการนำมาทำทิชชู่ เพื่อคงความมีประสิทธิภาพให้แผ่นใยซึมซับน้ำได้ดี เหนียวนุ่ม ย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ และใช้ทดแทนไมโครพลาสติกได้
อีกทั้งยังเป็นสินค้าจากธรรมชาติมีความปลอดภัย สะอาด อ่อนโยน ไม่ก่อให้เกิดการแพ้ หรือระคายเคือง ที่สำคัญตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่หันมาใส่ใจดูแลเรื่องสุขอนามัยและสิ่งแวดล้อม
จากกระแสตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคในประเทศไทย โดยเฉพาะกลุ่มแม่ ครอบครัว และคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพและสิ่งแวดล้อม ทำให้บริษัทเห็นโอกาสขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ จึงตัดสินใจขยายไลน์สินค้าไปในกลุ่ม Flushable Line นำเข้าทิชชู่เปียกย่อยสลายในน้ำ “BEBESUP ICAN TRAINING WIPES” มาวางจำหน่าย เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภค จากเดิมที่มี Bebesup Nature Line กลุ่มทิชชู่เปียกที่ย่อยสลายในดิน หรือถังหมัก (Biodegradable) อยู่แล้ว
โดยทิชชู่เปียก BEBESUP ICAN สามารถตอบโจทย์การใช้งานของทุกคนในครอบครัว แต่มุ่งเน้นพิเศษที่เด็ก 3-5 ขวบ ตลอดจนทุกคนในครอบครัว เพราะเป็นไอเท็มที่ช่วยเด็ก ๆ ฝึกสุขลักษณะหลังการขับถ่ายทั้งที่บ้านและพกพาไปโรงเรียนหรือนอกบ้าน ซึ่งผลวิจัยพบว่าช่วงเริ่มฝึกที่ดีของเด็กคือ 3 ขวบ และเมื่อเข้าโรงเรียนประถมเด็กประมาณ 5 ขวบจะสามารถช่วยเหลือตัวเองได้
“เราเล็งเห็นว่าทิชชู่เปียกเป็นไอเท็มที่ใช้กันเกือบทุกบ้าน และปัจจุบันลูกค้ามีความใส่ใจในการเลือกสินค้ามากขึ้น จึงมีแนวคิดเพิ่มสินค้าในกลุ่มที่ย่อยสลายในน้ำ เพราะมั่นใจว่าในประเทศไทย BEBESUP เป็นผู้นำทางด้านนวัตกรรมย่อยสลายอยู่แล้ว โดยทิชชู่ทั้งสองกลุ่มเป็นสินค้ารักษ์โลก ไม่เพิ่มขยะพลาสติกให้กับโลกเหมือนกัน
โดย BEBESUP ICAN ผ่านการทดสอบในเรื่องการย่อยสลายในน้ำ EDANA/INDA TEST และถูกสร้างขึ้นมาตอบโจทย์ PAIN POINT จากการทำวิจัยหลาย ๆ ครอบครัวที่มีเด็กในช่วงวัย 3-5 ขวบ ซึ่งเกือบทุกบ้านจะพบปัญหาที่คล้ายกัน เมื่อลูกหลานเข้าห้องน้ำ คือ 1.หลังทำธุระเสร็จเด็กเรียกให้แม่ช่วย ไม่สามารถช่วยเหลือตนเองได้ 2.ปัญหากางเกงเลอะ ไม่ทำความสะอาด หรือ ทำความสะอาดไม่ดีพอ และ 3.หลีกเลี่ยงการเข้าห้องน้ำนอกบ้าน เนื่องจากไม่ชอบเข้าห้องน้ำสาธารณะ (กลั้น) แยกขยะยังไม่เป็น เช็ดแล้วทิ้งขยะไม่เป็น
ดังนั้น ด้วยหัวใจของ BEBESUP คือ It’s Safe. No Worries! เราจึงเร่งสร้างโปรดักต์ที่ช่วยคลายความกังวลให้กับทุกคนในครอบครัว ผ่าน BEBESUP ICAN”
ทิชชู่เปียกย่อยสลายในน้ำ BEBESUP ICAN เหมาะสำหรับเด็ก 2-3 ขวบขึ้นไป (ไม่ใช่เด็กแรกเกิด) จนถึงผู้สูงอายุ ใยทิชชู่ออกแบบสำหรับการย่อยสลายในน้ำ ไม่ผสมพลาสติก เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และได้รับการรับรองจาก Global Intertek สถาบันวิจัยผิวเด็กว่าน้ำกลั่นกรอง 4 ขั้นตอนที่นำมาใช้นั้นไม่ก่อให้เกิดการระคายเคือง ปลอดภัย ไร้สารเคมี ไม่มี Paraben-MIT-Alcohol และ GREEN FOOD FORMULA Ingredient ประกอบด้วย ชาเขียวบำรุงลดการอักเสบ บร็อกโคลี่เพิ่มความยืดหยุ่นให้ผิว แตงกวาให้ความชุ่มชื้น ลดอาการบวมแดง ลดการบาดผิวก้น และขนาดของผ้าที่เหมาะกับมือเด็ก แพ็กเกจลายการ์ตูนสีสันสดใส (Friendly Package)
พิกุลแก้วกล่าวต่อว่า แนวทางสร้างการรับรู้ทิชชู่เปียก BEBESUP ICAN จะเริ่มที่การให้ความรู้กับเด็กเป็นหลัก ผ่านสื่อการสอนเกี่ยวกับสุขอนามัยในด้านการดูแลตัวเองหลังการเข้าห้องน้ำ พร้อมจัดกิจกรรมการตลาดที่ตอบสนองกับพฤติกรรมการซื้อจริง ๆ ซึ่งทิชชู่เปียกเป็นสินค้าใช้แล้วทิ้ง ต้องมีการซื้ออย่างต่อเนื่อง และราคาค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องสร้างแรงกระตุ้นผ่านกลยุทธ์ราคา และโปรโมชั่น ทาง BEBESUP จึงออกโปรโมชั่น วางในแต่ละที่สลับช่วงกัน
อีกทั้งยังเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย ทั้งในซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ รวมถึงตลาดออนไลน์ โดยในปีนี้จะมุ่งขยายช่องทางจัดจำหน่ายให้กระจายไปทั่วทุกภูมิภาค และมีแผนที่จะส่งออกไปจำหน่ายยังประเทศเพื่อนบ้าน อาทิ สปป.ลาว และกัมพูชา เป็นต้น
“BEBESUP ICAN เป็นสินค้าน้องใหม่ที่จะมาช่วยสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ และตอกย้ำภาพลักษณ์การเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมย่อยสลายของ Bebesup ไม่ว่าจะเป็น Biodegradable หรือ Flushable โดยเราค่อนข้างมั่นใจว่าจะมีกระแสตอบรับที่ดีสามารถสร้างยอดขายเติบโตได้มากกว่า 10% ต่อเนื่องทุกปี
จากปัจจุบันบริษัทมียอดขายรวมประมาณ 20 ล้านบาทต่อปี เรามุ่งเน้นในเรื่องความยั่งยืนเป็นหลัก เพราะธุรกิจของเรานำเข้าทิชชู่เปียกอย่างเดียว สิ่งที่คิดคือทำอย่างไรให้เราเป็นผู้นำในสายผลิตภัณฑ์ทิชชู่เปียกนวัตกรรมการย่อยสลาย ทำให้คนในกลุ่มอนุรักษ์ และคนทั่วไปหันมาดูแลใส่ใจโลกมากขึ้น ใช้ทิชชู่ที่มีมูลค่าสูงจากใยธรรมชาติเพื่อลดขยะบนโลก
ซึ่งต้องสื่อสารให้ผู้บริโภคมีความรู้และความเข้าใจให้ถูกต้อง เช่น เรื่องคุณสมบัติของทิชชู่รุ่น ICAN (Flushable) ที่เนื้อกระดาษอาจจะยุ่ย ไม่เหนียวเหมือนกับรุ่น Nature เพื่อให้ย่อยสลายได้ง่ายในน้ำ เพราะถ้าคนไม่เข้าใจดึงออกจากแพ็กแรงก็จะขาดง่าย หรือในการกด 1 ครั้งไม่ควรทิ้งทิชชู่ลงในโถเกิน 2 แผ่น เพื่อไม่ให้อุดตันในกรณีน้ำไม่แรงพอ เป็นต้น