โควิดทุบ ‘รถยนต์-อสังหา’ หน้ามืด อัดโปรโละสต๊อก ‘ขับฟรี-อยู่ฟรี’

โควิดทุบ “อสังหาฯ-รถยนต์” ค่ายรถดิ้นหนีตาย เร่งเคลียร์สต๊อก จี้เซลส์ลุย ตั้งทีมไลฟ์สด ทิ้งมาร์จิ้นขายทุกราคาที่ลูกค้าต้องการ ผนึกไฟแนนซ์เปิดแคมเปญขับฟรี ปลอดดาวน์-ดอก ดีลเลอร์ฮอนด้าเผยมีนาคม-เมษายน ยอดรูด 80% กลุ่มจัดสรรอัดโปรฯแรงอยู่ฟรี 3 ปี ฟรีโสหุ้ย ขีดเส้นโอน เม.ย.-มิ.ย. แสนสิริชี้กระทบ 2 ปี

การแพร่ระบาดไวรัสโควิด-19 ทำให้ธุรกิจรถยนต์และอสังหาริมทรัพย์ได้รับผลกระทบหนัก ยอดขายไตรมาสแรกของปี 2563 หดตัวลงอย่างรุนแรง ส่งผลให้ผู้ประกอบการต่างดิ้นหาวิธีระบายสินค้าให้ได้มากที่สุด

นายสุรศักดิ์ สุทองวัน รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า ยอดขายรถยนต์ในไตรมาสแรกปีนี้มีทั้งสิ้น 200,064 คัน ลดลง 24.1% เทียบช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ถือเป็นวิกฤตที่ต้องเร่งฟื้นฟู

นายเกียรติ ตั้งตรงศักดิ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท พระราม 3 กรุ๊ป ฮอนด้า จำกัด ดีลเลอร์ใหญ่ค่ายฮอนด้า เปิดเผยว่า โควิดทำยอดขายเดือนมีนาคม-เมษายนหายไปเกือบ 80% เทียบจากช่วงสถานการณ์ปกติ ส่วนยอดผู้ใช้บริการหลังการขายก็ลดลงไป 10% แม้จะหันมาเน้นการขายผ่านออนไลน์ก็ยังไม่เพียงพอ ล่าสุดได้ตั้งทีมขายขึ้นมา เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ผ่านการไลฟ์สดและเพิ่มความถี่ในการไลฟ์มากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อให้ลูกค้าติดตามความเคลื่อนไหวได้ทุกเวลา ควบคู่ไปกับการจัดแคมเปญส่งเสริมการขายที่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ ทั้งการขับฟรีก่อนเริ่มผ่อนชำระ รวมทั้งเงื่อนไขทางการเงินและสินเชื่อ

“ทุกวันนี้ลูกค้าที่ตัดสินใจแล้วก็ยังเลื่อนรับรถ แต่ก็ถือว่าเป็นยอดบุ๊กกิ้ง เราเข้าใจ เพราะลูกค้าไม่มั่นใจกับสถานการณ์โดยรวม แต่ช่วงหลังนี้ทิศทางตลาดมีแนวโน้มดีขึ้น หลังการแพร่ระบาดเริ่มผ่อนคลาย เรายังคงเปิดโชว์รูมและศูนย์บริการปกติ แต่บรรยากาศอาจเปลี่ยนไป พนักงานขายจะจัดทีมขายไลฟ์สด เพื่อแนะนำโปรโมชั่น และมอนิเตอร์ลูกค้าเป็นช่วงเวลา คอยตอบคำถาม พูดคุยกับลูกค้าที่สนใจ เชื่อว่าตลาดจะค่อย ๆ กลับมาในเดือนพฤษภาคมนี้”

นายเกียรติย้ำว่า โควิดได้สร้างพฤติกรรมใหม่ เป็น new normal แม้จะยังมองภาพไม่ชัดเจน แต่ที่เห็นคือลูกค้าเริ่มคุ้นเคยกับการใช้ช่องทางออนไลน์มากขึ้นแล้ว

ดีลเลอร์ยอมทิ้งมาร์จิ้น

แหล่งข่าวตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลากหลายยี่ห้อกล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า นอกจากโควิดกระทบมู้ดจับจ่ายแล้ว แต่ที่ยังเป็นปัญหาคือไฟแนนซ์ยังเข้มปล่อยสินเชื่ออยู่ แม้ทีมขายจะทำหน้าที่เต็มที่ ทั้งเสนอข้อมูลผ่านเว็บไซต์และเพจของออฟฟิศ หรือของตัวเซลส์เอง ติดตามลูกค้าใกล้ชิด ออฟเฟอร์ทุกอย่าง บางครั้งยอมทิ้งมาร์จิ้นเพื่อให้ได้ลูกค้า แต่หลังจากส่งข้อมูลให้ไฟแนนซ์ก็มีจำนวนไม่น้อยที่ไม่ผ่านอนุมัติ

ส่วนแคมเปญที่กำลังได้รับความนิยมยังเป็นข้อเสนอด้านการเงิน ที่เน้นปลอดดาวน์ ปลอดดอกเบี้ย และยืดเวลาผ่อนนานสูงสุด 84 เดือน รวมแคมเปญที่บริษัทแม่ช่วยผ่อน

ขับฟรีทั้งปี ผ่อนปีหน้า

นายสมปราชญ์ โบสุวรรณ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท มิลเลนเนียม ออโต้ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้จัดแคมเปญสุดฮอต สำหรับบีเอ็มดับเบิลยู X2 sDrive 20i M Sport X และบีเอ็มดับเบิลยู 630d GT M Sport ด้วยเงื่อนไข “ขับฟรีปีนี้ เริ่มผ่อนปีหน้า”

“เรายังเพิ่มความคุ้มค่า เพิ่มมูลค่ารถเทรดอินสูงสุดถึง 100,000 บาท ฟรีบริการอบน้ำยาฆ่าเชื้อก่อนส่งมอบ ฟรีประกันภัยชั้น 1 เวลา 1 ปี รับคะแนนสะสมบัตรเครดิต SCB 30 เท่า และให้ทดลองขับถึงที่บ้านด้วย”

ออนท็อประบายสต๊อก

นายอนุพล ลิขิตพฤกษ์ไพศาล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ธุรกิจออโตโมทีฟ บีเคเค กรุ๊ป และกรรมการผู้จัดการ บริษัท เบนซ์ บีเคเค กรุ๊ป ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ ยอมรับกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดรถพรีเมี่ยมคาร์ก็กระทบและต้องปรับตัวสู่ออนไลน์ โดยเลือกทำไวรัลออนไลน์กับแคมเปญจัดโปรฯแรง ลด ดังปัง เอาเงินไปเลี้ยงครอบครัว “เบนซ์ บีเคเค รถ (ลด) เพื่อรอด 3 โชว์รูม 3 มุมเมือง” ซึ่งจัดมาแล้ว 2 ครั้ง ลูกค้าตอบรับดีพอสมควร เพราะเพิ่มออนท็อปให้ เนื่องจากอยากปล่อยรถในสต๊อกให้ได้มากที่สุด

“ขณะนี้เรามีสต๊อกอยู่เดือนครึ่ง ถ้ายังยื้อหรือเก็บไว้ ไม่รู้ว่าโควิดจะจบลงเมื่อไร ท้ายสุดอาจต้องขายไม่มีกำไร การสื่อสารกับลูกค้าสำคัญ เพราะกลุ่มรถลักเซอรี่ต้องกระตุ้นอารมณ์ ช่วงนี้ใครมีออพเฟอร์ดีก็ยังขายได้”

ประเมินกระทบ 2 ปี

นายอุทัย อุทัยแสงสุข ประธานผู้บริหารสายงานปฏิบัติการ บมจ.แสนสิริ กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า บริษัทประเมินผลกระทบโควิด-19 มีผลต่อกำลังซื้อโดยตรงไม่เกิน 2 ปีนี้ จึงจัดทำแคมเปญ “แสนสิริ ผ่อนให้ สูงสุด 24 เดือน” ลดภาระการจ่ายเงินต้นและดอกเบี้ยให้สูงสุด 24 เดือน สำหรับผู้ซื้อบ้านห้องชุดพร้อมอยู่ 62 โครงการทั่วประเทศ ราคา 0.99-32.5 ล้านบาท พร้อมสิทธิพิเศษ ฟรีค่าโอน-จดจำนอง, ฟรีค่าส่วนกลาง 2 ปี, บัตรกำนัลเซ็นทรัล 1 แสนบาท เงื่อนไขขอสินเชื่อกับธนาคารไทยพาณิชย์เท่านั้น และโอนภายใน 30 มิถุนายนนี้

นายสมนึก ตันฑเทอดธรรม กรรมการผู้จัดการ บมจ.เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง เปิดเผยว่า NC จัดโปรโมชั่น ทาวน์เฮาส์ บ้านแฝด บ้านเดี่ยว และคอนโดฯ ชื่อแคมเปญ NC Save รับสิทธิประโยชน์ ฟรี 5 รายการ ได้แก่ free จอง (ยูนิตที่กำหนด), free เงินดาวน์ , free ค่าส่วนกลาง, free ค่าโอน, free ค่าผ่อน 12 เดือน (ยูนิตที่กำหนด) พร้อมเปิดช่องทางติดต่อสื่อสารผ่านระบบออนไลน์ application ทุกธุรกรรม

อยู่ฟรี 3 ปีพรึ่บ

นายเกรียงไกร กรีบงการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น คอนโดมิเนียม จำกัด ในเครือ บมจ.ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า ไตรมาส 2/63 นำ 23 โครงการในกรุงเทพฯ-ปริมณฑล และโซนอีอีซี (ชลบุรี ระยอง ฉะเชิงเทรา) มาจัดแคมเปญ “Keep Your Distance” ลดค่าผ่อนสูงสุด 36 เดือน ราคาเริ่ม 1.59-6 ล้านบาท เงื่อนไขโอนภายใน 30 มิถุนายนนี้

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต กรรมการผู้จัดการ บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล่าวว่า เพอร์เฟคดีเดย์ 1 พฤษภาคม 2563 จัดแคมเปญ “อยู่ฟรีสูงสุด 30 เดือน” คอนโดฯช่วยผ่อนเงินต้น ดอกเบี้ย สูงสุด 30 เดือนแรก ส่วนลดสูงสุด 2 ล้านบาท

ส่วนแนวราบจัดแคมเปญ “ปลอดดอก ออกต้น” 1 ปี มีแคชแบ็ก 5 หมื่น-5 แสนบาท ผ่อนต่ำล้านละ 1,000 บาทปีแรก ผ่อนล้านละ 2,000 บาทปีที่ 2

บมจ.อารียา พร็อพเพอร์ตี้ จัดรายการ “Kill Deal หั่นทุกราคา” ลดค่าผ่อนให้ 3 ปี เมื่อซื้อ 17 โครงการในเขตกรุงเทพฯ-ปริมณฑล ราคาเริ่ม 1.59-10 ล้านบาท จนกว่าจะปิดโครงการ

บมจ.เจ้าพระยามหานคร หรือ CMC จัด “โปรช่วยผ่อนนาน 5 ปี” ผ่อนให้ 60 เดือน มูลค่า 900,000 บาท สำหรับคอนโดฯ

แบงค์คอก ฮอไรซอน รามคำแหง ราคาเริ่ม 4.99 ล้านบาท เงื่อนไขต้องโอนภายใน 30 เมษายนนี้ และ “โปรช่วยผ่อนนาน 3 ปี” มูลค่า 288,000 บาท แก่ผู้ซื้อคอนโดฯ 5 โครงการในกรุงเทพฯ ราคาเริ่ม 2.29-6.99 ล้านบาท

บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จัด “เสนาผ่อนให้ช่วงวิกฤตโควิด” นำบ้าน-คอนโดฯ 23 โครงการ ราคาเริ่ม 0.9-9 ล้านบาท โครงการพร้อมอยู่ผ่อนให้ 6 เดือน, โครงการใหม่ยืดเวลา 6 เดือน เงื่อนไขโอนภายใน 30 กันยายนนี้

บมจ.แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ (โกลเด้นแลนด์) จัดแคมเปญ “เม.ย.นี้ ผ่อน 0% นาน 1 ปี” สำหรับผู้ซื้อทาวน์โฮม 4 โครงการในกรุงเทพฯ เริ่ม 1.59-2.59 ล้านบาท เงื่อนไขจอง-ทำสัญญา และโอนภายใน 30 เมษายน 2563