ธนจิรา กรุ๊ป ส่งแบรนด์ HARNN บุกจีนเต็มรูปแบบ เปิดจุดขาย 2,000 แห่ง และแฟรนไชส์สปาอีก 50 แห่งภายใน 3 ปี หวังทะยานสู่กลุ่มบริษัทไลฟ์สไตล์ระดับภูมิภาค
วันที่ 18 กรกฎาคม 2567 บริษัท หาญ เกรทเทอร์ ไชน่า จำกัด บริษัทย่อยของ บมจ.ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น หรือ TAN ส่งแบรนด์ HARNN บุกประเทศจีน เล็งเปิดสาขาแรกที่ศูนย์การค้า Hangzhou Hubin Yintai In77 ณ เมืองหางโจว มณฑลเจ้อเจียงในเดือนพฤศจิกายน พร้อมตั้งเป้าหมายขยายจุดขาย 2,000 แห่ง และแฟรนไชส์สปา 50 แห่งภายใน 3 ปี
นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ร้าน HARNN แห่งแรกในเมืองหางโจว คาดว่าจะเปิดให้บริการในเดือนพฤศจิกายนนี้ โดยเป็นร้านคอนเซ็ปต์สโตร์แห่งแรกในจีน ที่นำความทันสมัยผสมผสานเข้ากับเอกลักษณ์ของแบรนด์ HARNN
หลังจากนี้จะเดินหน้านำร่องขยายสาขาในเสิ่นเจิ้น เฉิงตู ซีอาน และอู่ฮั่น ซึ่งเป็นเมืองที่มีกำลังซื้อสูงที่สุดในประเทศจีนต่อไป
ตลาดน้ำหอมจีน 1 หมื่นล้านหยวนโตพุ่ง
ด้าน Mr.Cheng Tsz Fung กรรมการ บริษัท หาญ เกรทเทอร์ ไชน่า จำกัด ฉายภาพว่า ปัจจุบันตลาดน้ำหอมและเครื่องหอมของจีนกำลังเติบโตและมีมูลค่าสูงถึง 10,900 ล้านหยวน เติบโตรวดเร็วถึง 11.2% และคาดว่าจะแตะ 30,000 ล้านหยวน ภายในปี 2568 ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าตลาดน้ำหอมทั่วโลก
โดยแบรนด์ HARNN มีศักยภาพในการเติบโตในตลาดนี้อีกมาก จึงได้เน้นกระจายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์บอดี้แคร์ สกินแคร์ และผลิตภัณฑ์เครื่องหอมของ HARNN และ Vuudh เป็นหลัก ผ่านช่องทางจำหน่ายที่หลากหลาย ทั้ง e-Commerce, Modern Trade (MT) และ Traditional Trade (TT) ซึ่งเป็นส่วนที่พันธมิตรผู้กระจายสินค้ามีความเชี่ยวชาญ
อีกทั้งยังมุ่งเน้นการผสมผสานการทำการตลาดออฟไลน์และออนไลน์เข้าด้วยกันโดยใช้ Local KOLs (Key Opinion Leaders) เพื่อโปรโมตสินค้าของบริษัทผ่าน Xiaohongshu และ Douyin ที่มีฐานกลุ่มลูกค้าหลักอยู่ และเน้นให้กลุ่มลูกค้าออนไลน์มาลองสินค้าจริงที่ร้านค้า ซึ่งจะสร้างการรับรู้แบรนด์ได้ดียิ่งขึ้น
เผยฐานลูกค้า HARNN เน้นผู้หญิงอายุ 24-40 ปี
ทั้งนี้ นายธนพงษ์เสริมว่า แบรนด์ HARNN ในประเทศจีนประสบความสำเร็จในการทำตลาดออนไลน์บน Tmall Global ตั้งแต่ปี 2563 เป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับจากลูกค้าชาวจีน สะท้อนจากความนิยมกลุ่มสินค้า Hand Cream, Body Oil, Face Sunscreen, Body Wash และ Body Lotion ที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง
โดยมีกลิ่นที่กลุ่มลูกค้าชื่นชอบ 3 อันดับ คือ Jasmine Sambac, White Tea & Camellia และ Rose & Geranium
สำหรับกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ ผู้หญิงอายุ 24-40 ปีอาศัยอยู่ในเมืองชั้นนำและเมืองใหม่ แบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่มย่อย ได้แก่
- คุณแม่ที่มีการศึกษา-กำลังซื้อสูง พร้อมจะใช้เงินกับสินค้าคุณภาพสำหรับตนเองและลูก สนใจแบรนด์ที่มีสไตล์ หรูหรา และใช้งานได้จริง
- กลุ่มชนชั้นกลางที่ให้ความสำคัญต่อการดูแลตัวเองทั้งภายนอกและภายใน สนใจสินค้าที่มีคุณภาพสูง
- กลุ่มคนรุ่นใหม่ มีความเป็นตัวของตัวเองสูง และมองหาสินค้าที่แสดงออกถึงความเป็นตัวตน