“โตชิบา” รักษาบัลลังก์เจ้าตลาด ดึงไลน์ผลิต “ตู้เย็น-ซักผ้า” จากจีนมาไทย
“โตชิบา” ดึงเครื่องซักผ้า-ตู้เย็นมาผลิตในไทย หวังเสริมความได้เปรียบ รักษาท็อป 3 เครื่องซักผ้า-เบอร์ 1 ตู้เย็น หลังตลาดแข่งเดือด แย้มมีลุ้นไลน์ผลิตตู้เย็นไซด์บายไซด์-มัลติดอร์ด้วย เปิดแผนบุกตลาดโค้งท้าย ผนึกดีลเลอร์-KOL ระดมโปรโมชั่น สร้างการรับรู้ ชิงเม็ดเงินช่วงหน้าขายปลายปี
นายอเล็กซ์ มา รองประธานบริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ขณะนี้บริษัทกำลังดำเนินการย้ายฐานการผลิตเครื่องซักผ้าและตู้เย็นบางส่วนจากประเทศจีนเข้ามายังประเทศไทย พร้อมกับเดินหน้าผลักดันการย้ายไลน์ผลิตสินค้าอื่น ๆ เข้ามาในประเทศไทยเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันทั้งในประเทศและการส่งออก
โดยขั้นแรกช่วงไตรมาส 3 นี้ คาดว่าจะเริ่มการผลิตเครื่องซักผ้าฝาบนระดับไฟติ้งซีรีส์ T06 ขนาด 12-15 กิโลกรัม และตู้เย็นซีรีส์ A25 และ A28 แบบ 2 ประตู ระบบอินเวอร์เตอร์ขนาด 6.9-8.2 คิว วางโพซิชั่นระดับไฟติ้งเช่นกัน โดยจะผลิตที่โรงงานโตชิบา คอนซูมเมอร์ โปรดัคส์ (Toshiba TPT)ในนิคมอุตสาหกรรมบางกะดี จังหวัดปทุมธานี
นอกจากนี้ยังเดินหน้าเจรจากับบริษัทแม่เพื่อนำไลน์การผลิตสินค้าอื่น ๆ เข้ามาในไทยเพิ่มอีก เช่น ตู้เย็นแบบไซด์บายไซด์ และตู้เย็นมัลติดอร์ เนื่องจากบริษัทต้องการเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันให้สูงขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องซักผ้าที่ปีนี้ต้องรักษาตำแหน่งท็อป 3 ด้านมูลค่าของตลาดเครื่องซักผ้ารวมไว้ หลังจากสามารถขยับขึ้นมาจากเบอร์ 4 เมื่อช่วงปลายปี 2565 ที่ผ่านมา แต่ขณะนี้การแข่งขันดุเดือดมาก จากทั้งแบรนด์ในกลุ่มท็อป 3 ด้วยกันและกลุ่มผู้ท้าชิง เช่นเดียวกับการรักษาตำแหน่งเบอร์ 1 ในตลาดตู้เย็น
“เครื่องซักผ้าแบบฝาบน ขนาด 12-15 กิโลกรัมนั้น เป็นเซ็กเมนต์หลักของตลาดที่ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคสูง จึงต้องเสริมแกร่งด้วยการย้ายไลน์การผลิตสินค้ามาอยู่ในไทย เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในด้านราคาและการควบคุมคุณภาพสินค้า ขณะเดียวกันการมีฐานการผลิตในไทยจะช่วยให้ได้เปรียบในตลาดส่งออกด้วย เพราะหลายประเทศให้ความเชื่อมั่นกับสินค้าเมดอินไทยแลนด์”
จ่อเปิดสินค้าเจนฯใหม่
รองประธานบริษัท โตชิบา ยังระบุว่า ในช่วงไตรมาส 3 นี้ เตรียมเปิดตัวสินค้าอีกหลายรุ่น เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็ก และเครื่องซักผ้าเจเนอเรชั่นที่ 3 ซึ่งจะมีฟังก์ชั่นใหม่ ๆ เพื่อชิงความได้เปรียบในตลาดเครื่องซัก-อบผ้า ซึ่งปีนี้กลุ่มเครื่องซักอบมีแนวโน้มเติบโตสูง หลังแต่ละแบรนด์ต่างโหมทำการตลาดและทำโปรโมชั่นกันคึกคัก
ขณะที่ผู้บริโภคชาวไทยเข้าใจถึงจุดเด่นของสินค้าอย่างเครื่องอบผ้าและเครื่องซักผ้าฝาหน้ามากขึ้น บวกกับกำลังซื้อที่เริ่มกลับมาตามการฟื้นตัวของการท่องเที่ยว เช่นเดียวกับลูกค้าองค์กรที่ผู้ประกอบการโรงแรมและโครงการอสังหาฯ เริ่มติดต่อเข้ามาสอบถามเกี่ยวกับสินค้าแล้ว รวมทั้งปัจจัยบวกจากฝนที่ตกบ่อยขึ้นมาช่วยสร้างดีมานด์ โดยช่วง 5 เดือนแรกกลุ่มเครื่องซักผ้าฝาหน้าและเครื่องอบผ้าเติบโต 30% และเชื่อว่าปีนี้ตลาดจะมีมูลค่าประมาณ 1.49 หมื่นล้านบาท ใกล้เคียงกับปี 2565 แต่สัดส่วนของเครื่องอบผ้าอาจเพิ่มเป็น 10% ของตลาดรวม
พร้อมกันนี้จะเดินหน้าเพิ่มศักยภาพการแข่งขันในช่องทางจำหน่ายต่าง ๆ เช่น จัดโปรเจ็กต์พิเศษ ด้วยการร่วมมือกับดีลเลอร์พัฒนาและผลิตเครื่องซักผ้าโมเดลพิเศษที่ตอบโจทย์ฐานลูกค้าของดีลเลอร์แต่ละราย เพื่อเพิ่มโอกาสขายของทั้ง 2 ฝ่าย พร้อมเพิ่มทีมพนักงานขายและสินค้าตัวโชว์ เพิ่มจำนวนร้านค้าที่มีสินค้าวางจำหน่าย
รวมถึงเพิ่มความเข้มข้นของการสื่อสาร ไม่ว่าจะเป็นเพิ่มจำนวนร้านคู่ค้าที่จะจัดโรดโชว์ เพิ่มพื้นที่จัดงานสินค้าของขวัญในช่วงเทศกาลจับจ่ายปลายปี รวมถึงเพิ่มการสื่อสารผ่านเคโอแอล และอินฟลูเอนเซอร์ เช่น การรีวิวสินค้า เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับไลน์สินค้าและนวัตกรรม ในกลุ่มผู้บริโภคใหม่ ๆ อย่างกลุ่มไอที-เทคโนโลยี กลุ่มผู้ชื่นชอบการแต่งบ้าน ฯลฯ
มุ่งเพิ่มยอดขายสินค้าระดับบน
รองประธานบริษัท โตชิบา ย้ำว่า ทั้งนี้เป็นไปตามแผนกระตุ้นการขายสินค้าระดับบน-พรีเมี่ยม และเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นใหญ่ให้มากขึ้น โดยพยายามเพิ่มสัดส่วนยอดขายสินค้าระดับบนจาก 20% เป็น 30% หลังตลอดช่วง 7 เดือนเปิดตัวสินค้าใหม่หลายรุ่น เช่น เครื่องล้างจานอัตโนมัติ ประเภทตั้งพื้นรุ่น DW-14F2(BS)-TH ที่รองรับภาชนะและอุปกรณ์ครัวที่หลากหลายได้ถึง 14 ชุดจาน(162 ชิ้น) และเครื่องกรองน้ำตั้งพื้นสไตล์มินิมอล รุ่น TWP-W1743STH(W) พร้อมระบบกรอง RO ฆ่าเชื้อด้วย UV-LED sterilizer
ตู้เย็น side by side รุ่น GR-RS600WI-PMT(37) ความจุ 16.2 คิว สามารถสั่งงานผ่านแอป TSmartLife ได้ เป็นต้น รวมถึงการใช้การนำฟังก์ชั่นจากรุ่นพรีเมี่ยมมาใส่ในรุ่นระดับบน เช่นเดียวกับการใส่ฟังก์ชั่น IOT เข้ามา เพื่อเป็นจุดจูงใจให้ผู้บริโภครู้สึกคุ้มค่าในการอัพเกรดเป็นรุ่นที่สูงขึ้น
ปัจจุบันโตชิบามีฐานการผลิตสินค้าหลายชนิดในไทย อาทิ บริษัท โตชิบา คอนซูมเมอร์ โปรดักส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผลิตตู้เย็นและเครื่องซักผ้า บริษัท ไทยโตชิบา อุตสาหกรรม จำกัด ผลิตพัดลม เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว บริษัท โตชิบา เซมิคอนดัคเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ผลิตขิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เป็นต้น