Market-think : “ชูวิทย์” มาร์เก็ตติ้ง

ชูวิทย์ กมลวิศิษฎ์
คอลัมน์ : Market-think
ผู้เขียน : สรกล อดุลยานนท์

ตอนนี้ถ้ามีใครถามว่าผมสนใจนักการตลาดคนไหน

ผมจะตอบว่า “ชูวิทย์ กมลวิศิษฎ์”

คุณชูวิทย์ เป็นคนที่อ่านเกมขาด รู้จักผู้บริโภคเป็นอย่างดี

และที่สำคัญ คือ การวางตำแหน่งสินค้า

ตั้งแต่วันแรกที่คุณชูวิทย์เริ่มเล่นการเมือง จนถึงวันที่รับบท “มือแฉ” ระดับประเทศ

เขาไม่เคยบอกว่าเขาเป็น “คนดี”

ตามปกตินักการเมืองส่วนใหญ่จะพยายามวางตำแหน่งสินค้าของตัวเองเป็น “คนดี”

อยู่ในพื้นที่ “สีขาว”

แต่คุณชูวิทย์ที่มีประวัติเกี่ยวพันกับธุรกิจอาบอบนวด ไม่เคยประกาศว่าเขาเป็น “คนดี”

แต่ยอมรับเลยว่า เขาไม่ใช่คนดี

ถึงขั้นบอกว่า เขาเหมือนกับเคยเป็น “โจร” มาก่อน

แต่วันนี้เปลี่ยนเป็น “โจร” ที่กลับใจแล้ว

วางตำแหน่งตัวเองเป็นสินค้า “สีเทา”

ตำแหน่งนี้ดีมากเลยนะครับ ขยับตัวง่าย ไม่ติดกรอบ “คนดี”

ช่วงที่ผ่านมาทุกครั้งที่เกิดเรื่องอื้อฉาว ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอาบอบนวด หรือการพนัน

พอ “ชูวิทย์” ออกมาแฉ

ทุกคนจะเชื่อ

เพราะไม่มีใครรู้จริงในเรื่องแบบนี้ เท่ากับ “ชูวิทย์”

นอกจากนั้นเวลาที่แถลงข่าว เขาเป็นคนที่ให้ความสำคัญกับอุปกรณ์ประกอบการแถลงข่าวมาก

ไม่ว่าจะเป็น “ค้อน-น้ำยาบ้วนปาก-โฟมล้างหน้า”

เพราะรู้ว่า สื่อต้องการ “ภาพ” ที่มีสีสัน

ยืนแถลงข่าวเฉย ๆ ภาพไม่น่าสนใจ

ต้องมีอุปกรณ์ประกอบ

ยิ่งมีการทำหน้าทำตาแสดงอารมณ์ ภาพที่ออกมายิ่งน่าสนใจ

สังเกตไหมครับว่า ทุกครั้งของการแถลงข่าว คุณชูวิทย์จะใส่ “แว่นดำ” ทั้งที่อยู่ในห้อง ไม่ได้อยู่กลางแดด

บางครั้งแถลงข่าวไปได้พักใหญ่ ถึงนึกได้ว่าลืมใส่แว่นดำ

ต้องเรียกหาแว่นดำมาใส่ ก่อนแถลงข่าวต่อ

ไม่รู้ว่าเป็นการสร้าง “ภาพจำ” หรือเปล่า

นอกจากนั้น คุณชูวิทย์ยังมีกลยุทธ์การแถลงข่าวที่ไม่ปล่อยหมด

แต่ขยักประเด็นเอาไว้เพื่อแถลงข่าววันต่อไป

เพราะรู้ว่าถ้าแถลงพรวดเดียวหมด สื่อจะลงข่าวแค่วันเดียว

แต่ถ้าค่อย ๆ ปล่อย จะเลี้ยงกระแสข่าวได้หลายวัน

ยิ่งถ้าอีกฝั่งโต้ตอบ ก็จะปั่นกระแสได้นานขึ้นกว่าเดิม

ล่าสุด คุณชูวิทย์เจอมรสุมครั้งใหญ่ เมื่อ “ทนายตั้ม” ออกมาแถลงข่าวว่า คุณชูวิทย์รับเงินจาก “สารวัตรซัว” ที่มีข่าวเกี่ยวพันกับการพนันออนไลน์ และอาบอบนวด

เป็นการทำลายความน่าเชื่อถือของ “จอมแฉ” ระดับประเทศ

และยังติดแฮชแท็ก “แฉไปไถไป”

เกมนี้ถือว่าคุณชูวิทย์เพลี่ยงพล้ำ แม้จะมีแฟนคลับมากกว่า “ทนายตั้ม”

แต่ก็ทำให้คุณชูวิทย์เป๋ไปเหมือนกัน ต้องเสียเวลากับการแก้ตัวในเรื่องนี้

ผมนึกว่างานนี้คุณชูวิทย์จะเริ่ม “ขาลง” แล้ว

แต่เขากลับพลิกเกม ด้วยการเปิดเอกสาร “ค่าแถลงข่าว” 3 แสนบาทของ “ทนายตั้ม”

ไม่ได้ตอบโต้ประเด็นเรื่องการรับเงิน แต่เปิดเกมใหม่เลย

ในทางการเมือง เขาเรียกกันว่า “การเปลี่ยนทางไฟ”

แทนที่จะสู้ในเกมเดิม

สร้างกองไฟใหม่ขึ้นมา เบนความสนใจไปเลย

และก็ได้ผล !!

เกมนี้ฉลาดมากเลยครับ เพราะทำให้การแถลงข่าวของ “ทนายตั้ม” ครั้งต่อไป ถูกตั้งคำถามว่ารับเงินค่าแถลงข่าวจากใครหรือเปล่า

ที่สำคัญ ทำให้สื่อรู้สึกว่าเหมือนโดน “ทนายตั้ม” หลอกใช้

จากนั้นก็มีการขุดเรื่องค่าชุดและเครื่องประดับแบรนด์เนมของ “ทนายตั้ม” ออกมาพร้อมกับมุมอื่น ๆ อีกมากมาย

เรียบร้อยครับ

“ทนายตั้ม” เงียบไปเลย

คุณชูวิทย์ไม่ต้องพะวงว่า จะโดน “ทนายตั้ม” แฉเรื่องอะไรอีกหรือเปล่า

ลุยเดินหน้าเรื่องอื่น ๆ ต่อไปได้เลย


สุดยอดจริง ๆ