Market-think : “ชูวิทย์” มาร์เก็ตติ้ง

ชูวิทย์ กมลวิศิษฎ์
คอลัมน์ : Market-think
ผู้เขียน : สรกล อดุลยานนท์

ตอนนี้ถ้ามีใครถามว่าผมสนใจนักการตลาดคนไหน

ผมจะตอบว่า “ชูวิทย์ กมลวิศิษฎ์”

คุณชูวิทย์ เป็นคนที่อ่านเกมขาด รู้จักผู้บริโภคเป็นอย่างดี

และที่สำคัญ คือ การวางตำแหน่งสินค้า

ตั้งแต่วันแรกที่คุณชูวิทย์เริ่มเล่นการเมือง จนถึงวันที่รับบท “มือแฉ” ระดับประเทศ

Advertisment

เขาไม่เคยบอกว่าเขาเป็น “คนดี”

ตามปกตินักการเมืองส่วนใหญ่จะพยายามวางตำแหน่งสินค้าของตัวเองเป็น “คนดี”

อยู่ในพื้นที่ “สีขาว”

แต่คุณชูวิทย์ที่มีประวัติเกี่ยวพันกับธุรกิจอาบอบนวด ไม่เคยประกาศว่าเขาเป็น “คนดี”

Advertisment

แต่ยอมรับเลยว่า เขาไม่ใช่คนดี

ถึงขั้นบอกว่า เขาเหมือนกับเคยเป็น “โจร” มาก่อน

แต่วันนี้เปลี่ยนเป็น “โจร” ที่กลับใจแล้ว

วางตำแหน่งตัวเองเป็นสินค้า “สีเทา”

ตำแหน่งนี้ดีมากเลยนะครับ ขยับตัวง่าย ไม่ติดกรอบ “คนดี”

ช่วงที่ผ่านมาทุกครั้งที่เกิดเรื่องอื้อฉาว ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอาบอบนวด หรือการพนัน

พอ “ชูวิทย์” ออกมาแฉ

ทุกคนจะเชื่อ

เพราะไม่มีใครรู้จริงในเรื่องแบบนี้ เท่ากับ “ชูวิทย์”

นอกจากนั้นเวลาที่แถลงข่าว เขาเป็นคนที่ให้ความสำคัญกับอุปกรณ์ประกอบการแถลงข่าวมาก

ไม่ว่าจะเป็น “ค้อน-น้ำยาบ้วนปาก-โฟมล้างหน้า”

เพราะรู้ว่า สื่อต้องการ “ภาพ” ที่มีสีสัน

ยืนแถลงข่าวเฉย ๆ ภาพไม่น่าสนใจ

ต้องมีอุปกรณ์ประกอบ

ยิ่งมีการทำหน้าทำตาแสดงอารมณ์ ภาพที่ออกมายิ่งน่าสนใจ

สังเกตไหมครับว่า ทุกครั้งของการแถลงข่าว คุณชูวิทย์จะใส่ “แว่นดำ” ทั้งที่อยู่ในห้อง ไม่ได้อยู่กลางแดด

บางครั้งแถลงข่าวไปได้พักใหญ่ ถึงนึกได้ว่าลืมใส่แว่นดำ

ต้องเรียกหาแว่นดำมาใส่ ก่อนแถลงข่าวต่อ

ไม่รู้ว่าเป็นการสร้าง “ภาพจำ” หรือเปล่า

นอกจากนั้น คุณชูวิทย์ยังมีกลยุทธ์การแถลงข่าวที่ไม่ปล่อยหมด

แต่ขยักประเด็นเอาไว้เพื่อแถลงข่าววันต่อไป

เพราะรู้ว่าถ้าแถลงพรวดเดียวหมด สื่อจะลงข่าวแค่วันเดียว

แต่ถ้าค่อย ๆ ปล่อย จะเลี้ยงกระแสข่าวได้หลายวัน

ยิ่งถ้าอีกฝั่งโต้ตอบ ก็จะปั่นกระแสได้นานขึ้นกว่าเดิม

ล่าสุด คุณชูวิทย์เจอมรสุมครั้งใหญ่ เมื่อ “ทนายตั้ม” ออกมาแถลงข่าวว่า คุณชูวิทย์รับเงินจาก “สารวัตรซัว” ที่มีข่าวเกี่ยวพันกับการพนันออนไลน์ และอาบอบนวด

เป็นการทำลายความน่าเชื่อถือของ “จอมแฉ” ระดับประเทศ

และยังติดแฮชแท็ก “แฉไปไถไป”

เกมนี้ถือว่าคุณชูวิทย์เพลี่ยงพล้ำ แม้จะมีแฟนคลับมากกว่า “ทนายตั้ม”

แต่ก็ทำให้คุณชูวิทย์เป๋ไปเหมือนกัน ต้องเสียเวลากับการแก้ตัวในเรื่องนี้

ผมนึกว่างานนี้คุณชูวิทย์จะเริ่ม “ขาลง” แล้ว

แต่เขากลับพลิกเกม ด้วยการเปิดเอกสาร “ค่าแถลงข่าว” 3 แสนบาทของ “ทนายตั้ม”

ไม่ได้ตอบโต้ประเด็นเรื่องการรับเงิน แต่เปิดเกมใหม่เลย

ในทางการเมือง เขาเรียกกันว่า “การเปลี่ยนทางไฟ”

แทนที่จะสู้ในเกมเดิม

สร้างกองไฟใหม่ขึ้นมา เบนความสนใจไปเลย

และก็ได้ผล !!

เกมนี้ฉลาดมากเลยครับ เพราะทำให้การแถลงข่าวของ “ทนายตั้ม” ครั้งต่อไป ถูกตั้งคำถามว่ารับเงินค่าแถลงข่าวจากใครหรือเปล่า

ที่สำคัญ ทำให้สื่อรู้สึกว่าเหมือนโดน “ทนายตั้ม” หลอกใช้

จากนั้นก็มีการขุดเรื่องค่าชุดและเครื่องประดับแบรนด์เนมของ “ทนายตั้ม” ออกมาพร้อมกับมุมอื่น ๆ อีกมากมาย

เรียบร้อยครับ

“ทนายตั้ม” เงียบไปเลย

คุณชูวิทย์ไม่ต้องพะวงว่า จะโดน “ทนายตั้ม” แฉเรื่องอะไรอีกหรือเปล่า

ลุยเดินหน้าเรื่องอื่น ๆ ต่อไปได้เลย

สุดยอดจริง ๆ