คอลัมน์ : Market-think ผู้เขียน : สรกล อดุลยานนท์
ตอนนี้ถ้ามีใครถามว่าผมสนใจนักการตลาดคนไหน
ผมจะตอบว่า “ชูวิทย์ กมลวิศิษฎ์”
- อนุทินอัพเดตทรัพย์สินภรรยาคนที่ 3 “วธนนนท์” ค้างค่าหย่าภรรยาคนที่ 2
- คดีทักษิณ-ขออภัยโทษ
- STARK สะเทือนตลาดหุ้นกู้ นักลงทุนเกือบ 5 พันรายช็อกเจอเบี้ยวหนี้
คุณชูวิทย์ เป็นคนที่อ่านเกมขาด รู้จักผู้บริโภคเป็นอย่างดี
และที่สำคัญ คือ การวางตำแหน่งสินค้า
ตั้งแต่วันแรกที่คุณชูวิทย์เริ่มเล่นการเมือง จนถึงวันที่รับบท “มือแฉ” ระดับประเทศ
เขาไม่เคยบอกว่าเขาเป็น “คนดี”
ตามปกตินักการเมืองส่วนใหญ่จะพยายามวางตำแหน่งสินค้าของตัวเองเป็น “คนดี”
อยู่ในพื้นที่ “สีขาว”
แต่คุณชูวิทย์ที่มีประวัติเกี่ยวพันกับธุรกิจอาบอบนวด ไม่เคยประกาศว่าเขาเป็น “คนดี”
แต่ยอมรับเลยว่า เขาไม่ใช่คนดี
ถึงขั้นบอกว่า เขาเหมือนกับเคยเป็น “โจร” มาก่อน
แต่วันนี้เปลี่ยนเป็น “โจร” ที่กลับใจแล้ว
วางตำแหน่งตัวเองเป็นสินค้า “สีเทา”
ตำแหน่งนี้ดีมากเลยนะครับ ขยับตัวง่าย ไม่ติดกรอบ “คนดี”
ช่วงที่ผ่านมาทุกครั้งที่เกิดเรื่องอื้อฉาว ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอาบอบนวด หรือการพนัน
พอ “ชูวิทย์” ออกมาแฉ
ทุกคนจะเชื่อ
เพราะไม่มีใครรู้จริงในเรื่องแบบนี้ เท่ากับ “ชูวิทย์”
นอกจากนั้นเวลาที่แถลงข่าว เขาเป็นคนที่ให้ความสำคัญกับอุปกรณ์ประกอบการแถลงข่าวมาก
ไม่ว่าจะเป็น “ค้อน-น้ำยาบ้วนปาก-โฟมล้างหน้า”
เพราะรู้ว่า สื่อต้องการ “ภาพ” ที่มีสีสัน
ยืนแถลงข่าวเฉย ๆ ภาพไม่น่าสนใจ
ต้องมีอุปกรณ์ประกอบ
ยิ่งมีการทำหน้าทำตาแสดงอารมณ์ ภาพที่ออกมายิ่งน่าสนใจ
สังเกตไหมครับว่า ทุกครั้งของการแถลงข่าว คุณชูวิทย์จะใส่ “แว่นดำ” ทั้งที่อยู่ในห้อง ไม่ได้อยู่กลางแดด
บางครั้งแถลงข่าวไปได้พักใหญ่ ถึงนึกได้ว่าลืมใส่แว่นดำ
ต้องเรียกหาแว่นดำมาใส่ ก่อนแถลงข่าวต่อ
ไม่รู้ว่าเป็นการสร้าง “ภาพจำ” หรือเปล่า
นอกจากนั้น คุณชูวิทย์ยังมีกลยุทธ์การแถลงข่าวที่ไม่ปล่อยหมด
แต่ขยักประเด็นเอาไว้เพื่อแถลงข่าววันต่อไป
เพราะรู้ว่าถ้าแถลงพรวดเดียวหมด สื่อจะลงข่าวแค่วันเดียว
แต่ถ้าค่อย ๆ ปล่อย จะเลี้ยงกระแสข่าวได้หลายวัน
ยิ่งถ้าอีกฝั่งโต้ตอบ ก็จะปั่นกระแสได้นานขึ้นกว่าเดิม
ล่าสุด คุณชูวิทย์เจอมรสุมครั้งใหญ่ เมื่อ “ทนายตั้ม” ออกมาแถลงข่าวว่า คุณชูวิทย์รับเงินจาก “สารวัตรซัว” ที่มีข่าวเกี่ยวพันกับการพนันออนไลน์ และอาบอบนวด
เป็นการทำลายความน่าเชื่อถือของ “จอมแฉ” ระดับประเทศ
และยังติดแฮชแท็ก “แฉไปไถไป”
เกมนี้ถือว่าคุณชูวิทย์เพลี่ยงพล้ำ แม้จะมีแฟนคลับมากกว่า “ทนายตั้ม”
แต่ก็ทำให้คุณชูวิทย์เป๋ไปเหมือนกัน ต้องเสียเวลากับการแก้ตัวในเรื่องนี้
ผมนึกว่างานนี้คุณชูวิทย์จะเริ่ม “ขาลง” แล้ว
แต่เขากลับพลิกเกม ด้วยการเปิดเอกสาร “ค่าแถลงข่าว” 3 แสนบาทของ “ทนายตั้ม”
ไม่ได้ตอบโต้ประเด็นเรื่องการรับเงิน แต่เปิดเกมใหม่เลย
ในทางการเมือง เขาเรียกกันว่า “การเปลี่ยนทางไฟ”
แทนที่จะสู้ในเกมเดิม
สร้างกองไฟใหม่ขึ้นมา เบนความสนใจไปเลย
และก็ได้ผล !!
เกมนี้ฉลาดมากเลยครับ เพราะทำให้การแถลงข่าวของ “ทนายตั้ม” ครั้งต่อไป ถูกตั้งคำถามว่ารับเงินค่าแถลงข่าวจากใครหรือเปล่า
ที่สำคัญ ทำให้สื่อรู้สึกว่าเหมือนโดน “ทนายตั้ม” หลอกใช้
จากนั้นก็มีการขุดเรื่องค่าชุดและเครื่องประดับแบรนด์เนมของ “ทนายตั้ม” ออกมาพร้อมกับมุมอื่น ๆ อีกมากมาย
เรียบร้อยครับ
“ทนายตั้ม” เงียบไปเลย
คุณชูวิทย์ไม่ต้องพะวงว่า จะโดน “ทนายตั้ม” แฉเรื่องอะไรอีกหรือเปล่า
ลุยเดินหน้าเรื่องอื่น ๆ ต่อไปได้เลย
สุดยอดจริง ๆ
