‘เสนาฯ’ พลิกเกมตลาดอสังหาฯ ดัน ‘โคซี่’ เรือธง ปั้นโมเดลใหม่
ร่วม 10 ปีที่บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป บิ๊กอสังหาฯญี่ปุ่นอายุกว่า 100 ปี จับมือกันพัฒนาที่อยู่อาศัยในไทย 69 โครงการ มูลค่ารวม 84,558 ล้านบาท ภายใต้บริษัทร่วมทุน “เสนา ฮันคิว ฮันชิน”
“ยาสึกิ ฟุกุอิ” ประธานบริษัท เปิดเผยว่า ไม่คาดคิดว่าจะขยายโครงการได้เร็วขนาดนี้ เพราะเสนาฯทำงานเร็ว เปิดรับเทคโนโลยีใหม่ ๆ และร่วมมือแก้ไขปัญหาอย่างจริงใจ ในอนาคตสนใจพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ผู้สูงอายุ นอกจากนี้ อยากจะนำประสบการณ์มาลองบริหารศูนย์การค้าหรือโครงการมิกซ์ยูส
ด้าน “เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์” กรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า เราผสานความเข้าใจในอสังหาฯไทยของเสนาฯเข้ากับมาตรฐานการพัฒนาจากญี่ปุ่นร่วมมือกันพัฒนาทั้งบ้านและคอนโดฯ ตั้งแต่ราคาเอื้อมถึงไปจนถึงพรีเมี่ยม โดยให้ความสำคัญในมาตรฐานและคุณภาพ บริษัทนำแนวคิด Geo fit+ มาพัฒนาการออกแบบ ปรับให้เหมาะกับวิถีชีวิตคนไทย ต่อยอดออกมาเป็น “โคซี่” แบรนด์คอนโดฯเน้นการใช้พื้นที่คุ้มค่า เดินทางสะดวก ราคาเข้าถึงได้ และองค์ความรู้ Geo Check+ ใช้ควบคุมมาตรฐาน ตั้งแต่การออกแบบ ก่อสร้าง ตรวจสอบก่อนส่งมอบ รวมถึงพัฒนาแนวทางรับมือภัยพิบัติ และการบริการหลังการขาย
ดัน “โคซี่” คอนโดฯเรือธง
ผลตอบรับแบรนด์โคซี่น่าพอใจมากทั้ง 5 โครงการ อนาคตหากมีที่ดินเหมาะสม โคซี่จะเป็นตัวเลือกแรกในการเปิดโครงการใหม่ โดยเป็นคอนโดฯราคา 1-2 ล้านบาท ทำเลติดรถไฟฟ้า ใกล้เมือง เจาะคนทำงานที่ฐานเงินเดือน 15,000-20,000 บาท เพื่อลดภาระค่าเดินทางที่สูงถึง 16% ของรายได้
“โลเกชั่นอยู่ไกลสถานีไม่ใช่ปัญหา เพราะนโยบายค่ารถไฟฟ้า 17-45 บาทต่อเที่ยว ที่รัฐจะดำเนินการ มีผลอย่างมากในการตัดสินใจเปิดโครงการและช่วยคนปลายสถานีไม่ต้องแบกค่าเดินทางสูง 200 บาทต่อวัน แม้เป็นมาตรการระยะสั้น แต่มั่นใจว่ารัฐจะทำในระยะยาว”
แนวคิดโคซี่ มาจากโมเดลเมืองโตเกียวที่คนทำงานพักอยู่นอกรอบเมืองแล้วนั่งรถไฟฟ้าเข้ามาทำงานในเมือง ในอดีตอาจทำได้ยาก เพราะรถไฟฟ้ามีเฉพาะในเมือง แต่ปัจจุบันรถไฟฟ้าขยายไปถึงปลายเมือง สามารถซื้อที่ดินปลายสายพัฒนาโครงการได้ และเราเตรียมเปิดตัวโคซี่ในทำเลสายสีส้ม
ค้นโมเดลใหม่หนีตลาดเดิม
“เกษรา” กล่าวว่า ภาพรวมตลาดอสังหาฯยังไม่สามารถการันตีได้ว่ายอดขายจะดีขึ้น จากสภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวมากนัก สิ่งที่เสนาฯพยายามทำ นำเสนอโปรดักต์ที่ดีขึ้นในมูลค่าและราคาที่เท่าเดิม เนื่องจากตลาดเล็กลง แต่จำนวนผู้ประกอบการยังเท่าเดิม การได้มาซึ่งยอดขายจึงต้องแย่งชิงตลาดจากคนอื่น ด้วยการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน เป็นที่มาของการพัฒนาโปรดักต์หลายรูปแบบ ทั้งเซอร์วิสหลังการขาย และโมเดลเช่า-ออม เพื่อตอบโจทย์การตัดสินใจซื้อ รวมถึงการสร้างตลาดใหม่ เพื่อดึงดูดลูกค้า
“ปีหน้าเราจะครีเอตตลาดใหม่ กำลังคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองตลาดใหม่ ๆ ไม่ใช่แค่คอนโดฯ 26 ตร.ม. ต้องมีอะไรมากกว่านั้นที่จะมาดึงดูดลูกค้าให้คนที่ไม่อยากซื้อมาตัดสินใจซื้อ เราจะไม่อยู่ที่เดิม แต่จะพัฒนาสินค้าทั้งในรูปแบบการให้บริการ และโปรดักต์”