สัมภาษณ์พิเศษ
JSP Property เป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในตลาด mai ซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงในช่วง 2 ปีที่ทำให้คนในวงการต้องหันมาจับตามองให้ใกล้ชิดมากกว่าเดิม เขาบอกว่าเขาเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์หน้าใหม่ที่สู้ยักษ์ใหญ่ได้สำเร็จ โดยมีซักเซสเซอร์ที่เป็นอดีตผู้บริหารมือดีจากควอลิตี้ เฮ้าส์
- ครม.ใหม่ถวายสัตย์ เศรษฐา-เพื่อไทย รุกแก้เศรษฐกิจ
- ตรวจหวย ผลสลากกินแบ่งรัฐบาล ตรวจผลรางวัล งวด 2 พ.ค. 2567
- หวยงวด 2 พ.ค. เช็กสถิติหวย ตรวจหวย ผลสลากกินแบ่งฯ ย้อนหลัง 10 ปี
“ประชาชาติธุรกิจ” สัมภาษณ์พิเศษ “พี่แจ้-ไพโรจน์ วัฒนวโรดม” ปัจจุบันนั่งตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท เจ.เอส.พี. พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ใช้เวลาเพียง 2 ปี นำพาองค์กรให้หลุดพ้นจากภาวะต้นทุนการเงินที่เคยหนักหน่วง ถนนสายอนาคตขององค์กรนี้มีหลักชัยอยู่ที่การอัพเกรดเข้าสู่ตลาด SET ในเร็ววัน
Q : บิสซิเนสโมเดลของ JSP
ผมมาทำจุดโฟกัสในการพัฒนาโครงการให้ชัด เราให้น้ำหนักการโครงการแนวราบเป็นพอร์ตรายได้หลัก กรณีสินค้าบ้านเดี่ยว คือ กลุ่มราคา 3-7 ล้าน กับทาวน์เฮาส์ ที่บริษัทเบียดแทรกขึ้นไปอยู่บนชาร์ตท็อป 10 ได้แล้วในตอนนี้ดาต้าเบสตลาดรวมช่วงครึ่งปีแรก ยอดโอนปีที่แล้ว เราอยู่อันดับ 20 ปีนี้ขยับดีขึ้นมาอยู่อันดับ 16 นี่คือไฮไลต์ของเรา
ในด้านตลาดทาวน์เฮาส์ ถามว่าตัวชี้วัดความสำเร็จดูยังไง คำตอบผมควรมียอดพรีเซลที่เปิดขายวันแรก 200 ล้านบาท ในทำเลเดียวกันอย่างบางใหญ่ บิ๊กแบรนด์บางบริษัททำพรีเซลได้ 140 ล้าน แต่เราทำได้ 200 ล้าน (ยิ้ม)
ปัจจุบันมีโครงการแอ็กทีฟ 19 ไซต์โครงการ โมเดลธุรกิจชัดเจนก็ทำให้สามารถเติบโตได้ ผมเข้ามาปรับระบบภายในใหม่หมด ในด้านโปรดักต์ก็นำเสนอคอนเซ็ปต์เจซีรีส์ใหม่
โมเดล JSP คือ 1.บ้านเจซีรีส์ 19 โครงการ 2.เจทัชพอยต์ ปรับใหม่เพราะยุคนี้ไม่ใช่ทำแค่ออนไลน์แล้วจะจบ ต้องทำออฟไลน์ด้วย เพราะอสังหาริมทรัพย์ยังต้องทำต่อไป (เปิดโครงการใหม่) ดึงลูกค้ามาไซต์ ซุ้ม-ป้อม-ป้าย พนักงาน บ้านตัวอย่าง ถ้าทำไม่เนี้ยบเหมือนโฆษณา คุณจบเลย แม้จะทำอิมเมจดีขนาดไหน (บนออนไลน์) ก็ไปต่อไม่ได้
เราเริ่มจาก “พนักงานขาย” เป็นจุดแรกของทัชพอยต์ลูกค้า เราจับตลาดต่ำ 2.5-5 ล้าน แต่การบริการคุณภาพเทียบเท่าบ้าน 5-10 ล้าน ดีไซน์ส่วนกลางทั้งซุ้ม-ป้อม-ป้าย ออกแบบเทียบเท่าโครงการราคา 5-10 ล้าน พนักงาน รปภ.-แม่บ้าน-บ้านตัวอย่าง มีกลิ่นหอมเหมือนกลิ่นสปา กลิ่นเอกลักษณ์ คือ กลิ่นมะลิ nice jasmine
โมเดลธุรกิจยังรวมถึง “นิวดีไซน์” เริ่มจากทาวน์เฮาส์ เดิม 3 ห้องนอน ผมปรับทำ 4 ห้องนอน โดยเพิ่มห้องนอนชั้นล่าง บ้านแฝดก็ทำ 4 ห้องนอน
ระบบผลิตสำเร็จรูป หรือพรีแคสต์ สายพานโรงงาน เราแตกต่างคนอื่น เพราะคิดตั้งแต่ออกแบบ ทำวัสดุทุกชิ้น มีเลโก้ สำเร็จรูป แม้แต่ฟุตติ้งก็สำเร็จรูป นั่นคือถ้าก่อสร้างระบบพรีแคสต์สำเร็จรูปแบบนี้ แก้ปัญหางานดีเฟกต์ (ก่อสร้างบกพร่อง) ทั้งหลาย ลดคนงานตัดแต่งวัสดุก่อสร้าง ปัจจุบันคนงานมีหน้าที่แค่ประกอบ (assembly) ดังนั้น ใคร (คนงาน) ก็ได้ ไม่ต้องมีสกิลมากมายนัก ทำแต่ละหน้าที่มีหน้าที่แค่ “ประกอบ” ไม่ใช่สร้าง
ระบบผลิตบ้านตอนนี้ สถิติ 1 เดือนโอนเฉลี่ย 400 ล้านบาท หรือโอนบ้าน 200 ห้อง ประมาณปีละ 2,000 ยูนิต การก่อสร้างต้องระบบนี้ถึงจะคุ้ม นั่นคือ JSP ณ ตอนนี้เข้าสู่ยุคเทิร์นอะราวนด์ 2.0
Q : รูปแบบทำมิกซ์โปรดักต์
มิกซ์ยูส (มิกซ์โปรดักต์) โครงการเดียวกัน อาจมีบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮาส์ อยู่ด้วยกัน คีย์คือ Cost QC สำคัญ เพราะถ้าคุมคิวซีไม่ได้ก็ส่งมอบไม่ได้ ปัจจุบันผมซื้อที่ดินหนึ่งแปลง ใช้เวลา 5 เดือนเปิดไซต์ เปิดสำนักงานขาย 7 เดือนผมโอนได้แล้ว
บ้านซีรีส์ใหม่คอนเซ็ปต์ I Function ทาวน์เฮาส์ 3 เมตร ด้านหลังตอกเข็มให้ลูกบ้านต่อเติมครัวไทยได้หมด ฝ้ายกสูง หลอดไฟแอลอีดี หน้าบ้านโซลาร์เซลล์ อยู่อาศัยแล้วเรื่องการสั่งงานผ่านแอปเป็นเบสิก พื้นที่ส่วนกลางต่าง ๆ เราให้เหนือความคาดหมายจากตรงนั้น
Q : โปรดักต์ธงของบริษัท
อาวุธลับ คือ “ซีรีส์ใหม่” อย่างโครงการเจซิตี้ขายแล้ว 400 ล้าน จากมูลค่าทั้งโครงการ 750 กว่าล้าน ซึ่งเราเปิดพรีเซลเฟสแรกก่อนมูลค่า 500 ล้าน มีผลตอบรับอันดับต้น ๆ ของวงการก็แล้วกัน
โปรเจ็กต์ล่าสุด “มหานครปารีสแห่งบางใหญ่” เป็นทิศทางตั้งแต่ไตรมาส 3/60 ส่งสัญญาณดัง ๆ ไปเลยว่า JSP เตรียมเข้ามาเล่นตลาดบ้านเดี่ยว-บ้านแฝด จะเริ่มเข้ามาตีตลาดให้ระวังไว้ (หัวเราะ) ที่บางใหญ่ เรามีที่ดินแปลงใหญ่ 200 ไร่ มูลค่าพัฒนาโครงการ 2,000 ล้าน เปิดขายเฟสแรกก่อน 500 ล้าน ชื่อแบรนด์ “เจวิลล่า วงแหวน-บางใหญ่”
มีคนบอกว่า หน้าตา (ฟาซาด) เหมือนคิวเฮ้าส์ …ก็ผมศิษย์เก่าคิวเฮ้าส์นี่ครับ เวลาใครแซว ผมจะบอกว่า เราคือสตีฟ จ็อบส์ ที่โดนไล่ออกมาจากแอปเปิล อยู่ที่ไหนก็ได้ เราต้องสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมา กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเราชัดเจน บ้านแฝดราคา 3.5-5 ล้าน บ้านเดี่ยว 5-7 ล้าน ทำเลเริ่มที่บางใหญ่ เปิดตัวเมื่อวันที่ 23-24 กันยายนที่ผ่านมา ได้มาแล้ว 300-400 ล้าน
Q : ทำไมใช้แบรนด์ปารีส
ผมขายอิงลิชทาวน์โฮมมาตลอด ต้องสร้างแคแร็กเตอร์ใหม่ ภาพลักษณ์หรูหราต้องปารีส แบรนด์เนมหลุยส์ วิตตอง ชาแนล ในขณะที่สร้างบ้านขาย การซื้อบ้านเดี่ยว บ้านแฝด พฤติกรรม
ผู้บริโภคคือซื้อเป็นบ้านหลังที่ 2 เราสร้างบ้านเหมือนสร้างให้ลูกอยู่มหานครปารีสแห่งบางใหญ่ ทำเลริมถนน สำนักงานขายทำแบบกงสุลฝรั่งเศส ด้านหน้ามีหอไอเฟล บ้านจริงทรงฝรั่งเศส ศิลปะโกทิกซึ่งแพร่หลายมีตามโบสถ์ ในวังแวร์ซายส์ ในโครงการทำทาวน์เฮาส์ไว้ด้วย คนลงทะเบียน 1,000 คน เปิดจริงมา 200 คน จอง 171 ล้าน ปัจจุบันมียอดพรีเซล 200 ล้าน เป็นการขายกระดาษ
ต้นเดือนตุลาคมที่ผ่านมา เปิดบ้านตัวอย่าง พนักงานขายใส่เครื่องแบบแอร์ฟรานซ์ วันจัดอีเวนต์พรีเซลโครงการ แบรนด์แอมบาสซาเดอร์หน้าฝรั่งมาต้อนรับ อาหารเสิร์ฟสไตล์ฝรั่งเศส ใช้บาริสต้าอันดับสองของประเทศ จัดของหวานสไตล์ฝรั่งเศส สร้างความประทับใจให้ลูกค้า
แผนธุรกิจ JSP บ้านเดี่ยว-บ้านแฝด เป็นโปรดักต์เรือธงที่มาเสริมทาวน์เฮาส์ ซึ่งตอนนี้ทาวน์เฮาส์เราอยู่อันดับ 7 เพิ่มสินค้าบ้านเดี่ยว-บ้านแฝด เพื่อจะสร้างยอดรับรู้รายได้ปีหน้าให้ถึง 5,500 ล้าน
ทาวน์เฮาส์อยู่อันดับ 7 นโยบายต้องการอยู่ในท็อป 5 แต่ไม่รีบร้อน ขยับอันดับปีละ 1 แรงกิ้ง จาก 7 มา 6 มา 5 ส่วนบ้านแฝดตอนนี้อยู่อันดับ 12 เป้าหมายขอเข้ามาอยู่ในท็อป 10 ก็โอเคแล้ว
ปีนี้จะเริ่มทำเรตติ้ง เชิญบริษัททริสเรทติ้งมาดู เราอยากขยับจาก mai มาเข้าตลาด SET หลักเกณฑ์ทางการเงินตอนนี้ได้หมด ยอดรับรู้รายได้ ผลกำไรติดต่อกัน 3 ปี เรามีแอสเสต 1 หมื่นล้าน ยอดรับรู้รายได้ 5,000 ล้าน ถึงเวลาเราต้องเข้า SET แล้ว ปีหน้าเริ่มสตัดดี้เรื่องนี้
Q : ผู้บริโภคคิดถึง JSP ยังไง
แบรนด์บ้านทันสมัย บ้านโมเดิร์น ตอบโจทย์ฟังก์ชั่น ราคาจับต้องได้ หาได้ทุกทำเล แต่เจาะทำเลอยู่ริมถนน ทุกที่ให้บ้านและทาวน์เฮาส์ 4 ห้องนอน เปรียบเหมือนแบรนด์ยูนิโคล่ ดีไซน์ทันสมัย วัสดุดี หาซื้อได้หลายแห่ง ราคาเหมาะสม คุณภาพดี
