ธุรกิจ “ความสุข”

คอลัมน์ Market-think โดย สรกล อดุลยานนท์

ในแวดวงธุรกิจวันนี้ “คู่แข่งŽ” ที่น่ากลัวที่สุด ไม่ใช่ คู่แข่งŽ ในธุรกิจเดียวกัน

แต่เป็น “คู่แข่ง”Ž ที่มาจากธุรกิจอื่น

เพราะถ้ามาจากธุรกิจเดียวกัน จะเตะ จะถีบ หรือออกหมัดจะค่อนข้างจะอ่านกันออก ชกกันมานาน รู้มือกันอยู่แล้ว

แต่เจอ “คู่แข่งŽ” จากธุรกิจอื่น เราจะงง ๆ เพราะไม่รู้ว่าขยับแบบนี้จะออกหมัด หรือเตะ

Advertisment

วิธีคิดของเขาแตกต่างจาก ”คู่แข่ง”Ž ในเวทีเดียวกัน

ตัวอย่างที่ผมเคยเขียนถึงมาแล้ว อย่างเช่น ธุรกิจค้าปลีกที่เจอ “เทอร์มินอล 21″Ž ของ ”อนันต์ อัศวโภคิน”Ž เข้าไป

เป็น คู่แข่งŽ ที่มาจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ วิธีคิดของเขาจึงแตกต่าง

ชัดเจนที่สุดคือ เรื่องศูนย์อาหารที่เน้นความอร่อย แต่ราคาถูก เพื่อดึงคนเข้าศูนย์การค้า

Advertisment

ขาดทุนในส่วนนี้ก็ยอม

คิดเป็นงบฯส่งเสริมการขาย

ล่าสุด ผมมีตัวอย่างใหม่

โครงการสวอนเลค ของ คุณมานิต อุดมคุณธรรม

“มานิตŽ” เป็นผู้ก่อตั้งห้างสรรพสินค้าโรบินสัน ก่อนที่จะขายให้ เซ็นทรัลŽ ในช่วงวิกฤตค่าเงินบาท

มาถือหุ้นโฮมโปร เป็นประธานกรรมการบริหาร ทำโรงแรม 2-3 แห่ง

ทำ ”สปอร์ตเวิลด์Ž”

ก่อนที่จะมาทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มตัว ในโครงการสวอนเลค เขาใหญ่

ดึง “พี่เบิร์ด”Ž ธงไชย แมคอินไตย์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์

“มานิต”Ž แปรพื้นที่เขาหัวโล้น ให้กลายมาเป็น “ป่า”Ž และ ”ทะเลสาบŽ”

ใส่ต้นไม้ใหญ่กว่า 40,000 ต้น ราคาเฉลี่ยต้นละ 20,000 บาท 800 ล้านนะครับ

พื้นที่ 200 ไร่ ทำเป็นป่า 140 ไร่ เหลือพื้นที่ขายแค่ 60 ไร่

เป็นคอนโดมิเนียม 282 ยูนิต

ผมนั่งคุยกับนักธุรกิจอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่หลายคน เขาได้แต่ส่ายหน้า

บอกคำเดียวว่า บ้าŽ

เพราะคิดแบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

โครงการนี้แทบไม่มีกำไรเลย

ถามว่าทำไม “มานิตŽ” กล้าทำ

คำตอบก็คือ เพราะเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจนี้ และเขาทำด้วย ”ความสุขŽ”

ตอนนี้ยังเติมต้นไม้ใหญ่ไม่หยุดเลยครับ

ตอนเริ่มต้น คิดว่าจะปลูกต้นไม้เมื่อ 12 ปีก่อน เขาคิดว่าทำโครงการไว้อยู่เอง เลยเติมต้นไม้ไปเรื่อย ๆ

ยิ่งปลูกต้นไม้ ยิ่งสนุก

พอคิดว่าจะปรับมาเป็นธุรกิจ โครงการนี้ก็เต็มไปด้วยต้นไม้แล้ว

การใส่เงินช่วงหลัง จึงไม่มากนัก

ตามปกติโครงการอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป เขาต้องกู้แบงก์

แต่ดูทรงแล้ว ถ้ากู้แบงก์ แบงก์ก็คงไม่ปล่อยแน่

คุณมานิตเลยตัดสินใจขายหุ้นโฮมโปรส่วนหนึ่งเมื่อปีที่แล้ว

เอาเงินมาทำโครงการสวอนเลค

บ้าไหมล่ะครับ

“สวอนเลคŽ”วันนี้ จึงเป็น “กรวดในรองเท้า”Ž ของโครงการที่จับกลุ่มเป้าหมายระดับสูงที่เขาใหญ่

เจอ ”คู่แข่งŽ” นอกวงธุรกิจเข้าไป จับทางไม่ถูก…งงไปเลย

คุณมานิตใช้เวลาเพียงแค่ปีเดียว ทำให้ชื่อ “สวอนเลค”Ž เป็นที่รู้จัก

รู้จักทั้งในฐานะโครงการระดับไฮเอนด์

และเน้นเรื่องธรรมชาติ

ตอนนี้เขาเตรียมขยายโครงการไปเชียงดาวหรือกลับมาบุกใน กทม.ต่อ

ถ้าพลิกมุมคิดใหม่ ตัวเลขที่ใคร ๆ ในวงการอสังหาริมทรัพย์ คิดว่า ”ขาดทุนŽ”

ในมุมหนึ่ง คือ งบฯในการสร้างแบรนด์ของ “สวอนเลคŽ”

เหมือนคุณอนันต์ยอมขาดทุนกับศูนย์อาหาร เพื่อดึงคนเข้าห้าง

คิดง่าย ๆ ว่าต่อไป โครงการที่เชียงดาว

แค่ใช้ชื่อ สวอนเลคŽ ก็ขายง่ายขึ้นแล้ว

คุณมานิตไม่ต้องปลูกป่าให้เห็น แค่ลงต้นไม้เล็กอายุ 2-3 ปี ซึ่งราคาต่ำกว่าต้นไม้ใหญ่หลายเท่าตัว แล้วชี้ว่าตรงนี้จะเป็นป่าแบบไหน คนก็เชื่อแล้ว

งบฯการลงทุนใหม่ลดลงมหาศาล

จากโครงการที่ทำด้วย ”ความสนุกŽ”

วันนี้ เจ้าหงส์ ”สวอนเลค”Ž แจ้งเกิดแล้ว