พลัง “ทัวร์จีน”

แฟ้มภาพ

คอลัมน์ Market-think

โดย สรกล อดุลยานนท์

การตัดสินใจของ “เจริญ สิริวัฒนภักดี” ถอน “บิ๊กซี” ออกจากตลาดหลักทรัพย์ฯ เมื่อกลางปีที่แล้ว

ด้วยเหตุผลว่าเพื่อลดภาระค่าธรรมเนียมที่จะเกิดขึ้นจากการกระจายหุ้นไม่เป็นไปตามหลักเกณฑ์ของตลาดหลักทรัพย์ฯ

เพราะทั้งเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ และเสาวณีย์ โฮลดิ้ง ซึ่งเป็นบริษัทของคุณเจริญถือหุ้น 97%

อีกเหตุผลหนึ่งก็คือเพื่อไม่ต้องการให้เกิดการซ้ำซ้อนกับ “เบอร์ลี่ ยุคเกอร์”

ซึ่งเป็นบริษัทแม่ที่อยู่ในตลาดหุ้นเหมือนกัน

แต่ละบริษัทต่างมีผู้ถือหุ้นรายย่อยคนละกลุ่มกัน อาจมีความเห็นไม่สอดคล้องกัน

นั่นคือ เหตุผลอย่างเป็นทางการ

ในมุมของคนทำธุรกิจ การอยู่ในตลาดหุ้นมีข้อดีที่สำคัญมาก คือสามารถระดมทุนจากตลาดได้

ซึ่ง “บิ๊กซี” ไม่มีความจำเป็น เพราะมีบริษัทแม่อยู่ในตลาดหุ้น สามารถระดมทุนผ่าน “เบอร์ลี่ ยุคเกอร์” ได้

แต่ข้อเสียของการอยู่ในตลาด คือ มีกติกาคุมเข้มมากมาย ไม่คล่องตัวเหมือนอยู่นอกตลาด

ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่คนหนึ่งเคยบอกว่า ถ้าเขาเป็นคุณเจริญ เขาก็เอา “บิ๊กซี” ออกจากตลาดเหมือนกัน

เพราะเขาสามารถใช้ “บิ๊กซี” เป็นอาวุธเพิ่มมูลค่าที่ดินได้


เช่น ถ้า “บิ๊กซี” ไปเปิดที่ไหน ที่ดินตรงนั้นจะมีราคาเพิ่มขึ้นมโหฬาร

แค่ไปซื้อที่ดินรอบข้างไว้ก่อนก็กำไรมหาศาลแล้ว

คนที่เล่นเกมนี้ได้ต้องมีเงินเยอะ หรือที่ดินเยอะ

คุณเจริญมีคุณสมบัตินี้ครบถ้วน

นอกจากนั้น ที่ดินของ “บิ๊กซี” บางแปลง

ตอนนี้เจริญขึ้นมาก

เอาไปขึ้นคอนโดฯคุ้มกว่า

เรื่องแบบนี้ถ้าอยู่ในตลาด ทำยาก

แต่ถ้าอยู่นอกตลาด การเล่นเกมแบบนี้คล่องตัวกว่า

เหมือนกับสมัยก่อนที่ “ทรู” มี “ทรูวิชั่นส์” อยู่นอกตลาด

ธุรกิจอะไรที่เป็น “ธุรกิจเงินสด”

อยู่นอกตลาดคล่องตัวกว่าครับ

วันนี้ “บิ๊กซี” ขยายตัวออกไปมาก

มีรูปแบบต่าง ๆ มากมาย

แต่รู้ไหมครับว่า “บิ๊กซี” สาขาไหนกำไรสูงสุด

ลองทายกันเล่น ๆ

ให้เวลา 10 วินาที ค่อยอ่านบรรทัดต่อไป

“บิ๊กซี” ที่มียอดขายสูงสุด

คือ…

“บิ๊กซี” สาขาราชดำริครับเป็นสาขากลางเมือง

งงใช่ไหมครับ

เพราะ “บิ๊กซี” เป็นดิสเคานต์สโตร์

ลูกค้าจะซื้อของจำเป็นที่ใช้ในบ้านจำนวนมาก ๆ

ส่วนใหญ่จะซื้อใกล้บ้านช่วงวันหยุดกลางเมือง คนน่าจะเข้าห้างสรรพสินค้ามากกว่า

เพราะได้เดินเที่ยว กินอาหารด้วย

ซื้อของเข้าบ้านเป็นปลายทาง

แล้วทำไม “บิ๊กซี” สาขาราชดำริ จึงขายดี

คำตอบก็คือ “ทัวร์จีน” ครับ

เขาจะเดินช็อปปิ้งสินค้าแพง ๆ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ พารากอนก่อน

แล้วจะมีซื้อ “ของฝาก” ที่ “บิ๊กซี”

นึกถึงเวลาเราเดินทางไปต่างประเทศ

ของที่ซื้อฝากเพื่อนจะไม่ใช่ของแพง ๆ

แต่เป็นของกินหรือของใช้ราคาไม่แพง

“บิ๊กซี” เหมาะสมที่สุด

ทัวร์จีนจะลงมาซื้อของที่ “บิ๊กซี” ราชดำริ เป็นคันรถ

บิลหนึ่งประมาณพันกว่าบาท

แต่เชื่อไหมครับว่า ยอดขายทั้งปีของสาขานี้สูงมาก แบบนึกไม่ถึง

ปีที่แล้ว ยอดขาย “บิ๊กซี” ราชดำริ สูงถึง 6,000 ล้านบาทครับ

หรือเฉลี่ยวันละ 16 ล้านบาท

ได้ยินแล้ว ตั้งเป้าหมายในใจเลยว่า ว่างเมื่อไรจะแวะไปที่นี่

อยากดูพลังของ “ทัวร์จีน” ครับ

Previous articleชูโปรเจ็กต์นำร่องเชื่อม CLMVT ดึงมหาดไทยขับเคลื่อนการค้าชายแดน
Next articleลึก…แต่ไม่ลับ ล้วงแผนธุรกิจยั่งยืน “ปตท.สผ.”