การตลาด

มาอีกแล้ว…บิ๊กเซล 12.12 ลดกระเป๋าฉีก ปลุกจับจ่ายโค้งท้าย

มาตามสัญญา สำหรับบิ๊กเซลโค้งท้าย กับเทศกาลช็อปวันที่ 12 เดือน 12 กับเดือนสุดท้ายของปีนี้ ทั้งค้าปลีก และบรรดาสินค้าต่าง ๆ ไม่รอช้า ต่างปล่อยแคมเปญลดราคาสูงสุด 90% ออกมาแบบไม่ยอมปล่อยให้เหล่าแพลตฟอร์มมาร์เก็ตเพลซชิงกำลังซื้อเพียงฝ่ายเดียวอีกแล้ว


ย้อนกลับไปตั้งแต่ช่วงไตรมาส 3 บรรดาผู้ค้าปลีกและแบรนด์สินค้าต่างอัดโปรโมชั่นกระตุ้นนักช็อปต่อเนื่องมา ตั้งแต่ 9 เดือน 9 และถัดมา 10 เดือน 10 ที่ทุกคนต่างพร้อมเพิ่มดีกรีความแรงขึ้นเรื่อย ๆ และจัดเต็มแบบลดหนักสุดกับเทศกาล 11 เดือน 11 และที่เพิ่งจบลงไปหมาด ๆ เมื่อปลายเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา แคมเปญ “แบล็กฟรายเดย์” (29 พฤศจิกายน)

สำหรับโค้งสุดท้าย 12 เดือน 12 ทุกค่ายต่างระเบิดแคมเปญใหม่อีกครั้งแบบจัดหนัก โดยที่ทุกค่ายต่างเริ่มโหมโรงโปรโมชั่นล่วงหน้าตั้งแต่ช่วงต้นเดือนธันวาคม ทั้งแจกคูปองส่วนลด จัดกิจกรรมชิงรางวัล โปรโมตสินค้า ฯลฯ ไปจนถึงเริ่มลดราคาล่วงหน้าและลากยาวไปจนถึงช่วงปลายเดือนธันวาคม หวังชิงเม็ดเงินแบบสุดฤทธิ์ ชนิดที่ว่าไม่ต้องกลัวจะช็อปไม่ทันกัน

เริ่มจากยักษ์ค้าปลีก เครือเซ็นทรัล ซึ่งจัดงานลดยกเครือทั้งเซ็นทรัล, โรบินสัน, เพาเวอร์บาย, บีทูเอส และซูเปอร์สปอร์ต จัดมหกรรมช็อปส่งท้ายปี “12.12 Mega Sale” ตั้งแต่วันที่ 5-12 ธ.ค.นี้ พร้อมจัดโปรโมชั่นซ้อนโปรโมชั่น จูงใจ ทั้งซื้อครบ 8,000 บาท รับฟรีคูปองสูงสุด 500 บาท ตั้งแต่ 5-12 ธ.ค.นี้ หรือ Flash Deals โปรแรงได้ใจ ช็อปมันส์ทั้งวัน ลดราคาสินค้าจากแบรนด์ต่าง ๆ สูงสุด 80% แบบหมุนเวียนรายวัน รวมถึงแจกคูปองส่วนลดสูงสุด 5,000 บาท สำหรับใช้ในวันที่ 12 ส่วนวันที่ 12 เดือน 12 จะมีโปรโมชั่นเพิ่มเติมอีก เช่น ส่วนลด 8-12% จากบัตรเครดิตที่ร่วมรายการ เป็นต้น

เช่นเดียวกับ “เดอะมอลล์” ที่ทุกแผนกทุกบียู ที่กระโดดเข้าร่วมมหกรรมช็อปปิ้งครั้งนี้ เช่น สปอร์ตมอลล์ที่จัด 12 : 12 Mega Sale ลดราคารองเท้าวิ่ง รองเท้าเดิน รองเท้าแฟชั่น รองเท้าเด็ก และเสื้อผ้าแบรนด์สเก็ตเชอร์สสูงสุด 25% พร้อมรับของพรีเมี่ยมเมื่อซื้อครบ 4,000 บาท ที่สาขาสยามพารากอนตั้งแต่ 2-12 ธ.ค. ส่วนเพาเวอร์มอลล์ จับมือ “ไดสัน” ให้ส่วนลดสูงสุด 4,990 บาท เมื่อซื้อพัดลมกรองอากาศและเครื่องดูดฝุ่นไร้สายรุ่นที่ร่วมรายการที่เพาเวอร์มอลล์ทุกสาขาระหว่าง 6-12 ธ.ค.

ข้ามมาที่สินค้าต่าง ๆ อย่างซาบีน่า ก็ขยันสุด ๆ จัดโปรโมชั่นถี่ยิบตลอดเดือนธันวาคมทั้งช่องทางออนไลน์และหน้าร้าน เช่น จัดโปรโมชั่นวันเดียว เอาใจสายบุฟเฟต์ เมื่อซื้อกางเกงใน 5 ชิ้น จ่ายเพียง 490 บาท เฉพาะช้อปปี้ หรือจัด Pre Sale ส่งท้ายปี ทั้ง บราและกางเกงชั้นใน แบบยกแพ็กในราคาเบา พร้อมจ่ายมัดจำก่อนแค่ 10% ตั้งแต่วันที่ 6-11 ธ.ค. 62 พร้อมชำระส่วนที่เหลือในวันที่ 12-14 ธ.ค. 62 ส่วน Morgan ก็จัดเทศกาล “12.12 Lingerie Festive” ลดราคาชุดชั้นใน พร้อมแถมแป้ง Elle Girl หรือกางเกงชั้นในฟรีด้วย

ไม่เว้นแม้แต่แบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด “สก็อตไบรท์” จัดโปรโมชั่นบนลาซาด้าลดราคาสูงสุด 50% พร้อมเก็บโค้ดลดเพิ่มได้อีกถึง 30% ตั้งแต่ 12-14 ธ.ค.นี้

ตามด้วยกลุ่มร้านสุขภาพ ความงามก็ไม่รอช้า เริ่มด้วยอีฟแอนด์บอย จัดแคมเปญ EVEANDBOY END OF YEAR SALE ลดสูงสุด 70% ตั้งแต่วันนี้ถึง 24 ธ.ค. 62 ส่วนวัตสัน จัดแคมเปญ 12.12 ช็อปเหนือแสง แรงสุดแกแล็กซี่ ส่งฟรีไม่มีขั้นต่ำ เฉพาะที่วัตสันออนไลน์ ปิดท้ายด้วยบูท จัดแคมเปญ “โกยเถอะ GIRL Sale” เเรงชนะทุกเซล ตั้งเเต่วันที่ 21 พ.ย. 62-25 ธ.ค. 62

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการฝั่งอาหาร-เครื่องดื่ม ยังมาร่วมวงด้วย อย่าง “บาร์บีคิวพลาซ่า” ที่จับมือช้อปปี้ลดราคาอีโวเชอร์สูงสุด 15% ตั้งแต่ 1-12 ธ.ค. และ “ดิโอโร่” ฉลอง 12.12 Birthday Sale นำเครื่องดื่มที่ร่วมรายการ 3 เมนู ได้แก่ Americano, Northern Blend, Lemon Tea ลดราคาเหลือ 12 บาท โดยมีขั้นตอนการสั่งซื้อให้เข้าไปที่ “DEALS NEAR ME” ของแอปพลิเคชั่น ช้อปปี้ และค้นหา “D”Oro Thailand” เฉพาะวันที่ 6 ธันวาคม 12.00-15.00 เท่านั้น หลังจากแคมเปญ 11.11 Campaign D”Oro E-Voucher ลดราคา 50% เมื่อซื้อเครื่องดื่ม 2 แก้วได้รับกระแสตอบรับดี

แหล่งข่าวระดับสูงจากวงการค้าปลีก เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ภาพของการที่ผู้ประกอบการทั้งเจ้าของสินค้า ช่องทางค้าปลีก ร้านอาหารเครื่องดื่ม ฯลฯ ต้องลุกขึ้นมาจัดแคมเปญในลักษณะดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง เพราะผลจากภาวะเศรษฐกิจ กำลังซื้อ ที่มีปัญหามาอย่างต่อเนื่อง ทำให้ยอดขายในช่วงที่ผ่านมาลดลงมาก และไม่เป็นไปตามเป้า ตอนนี้ทุกคนจึงต้องจัดโปรโมชั่นต่าง ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่อง เพราะทุกคนต่างต้องการทำยอดขายให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า สำหรับในฟากเอฟเอ็น เอาท์เล็ต ก็ร่วมกับลาซาด้า จัดโปรโมชั่นลดแหลก 3 วัน ตั้งแต่ 12-14 ธ.ค.นี้ ขณะที่ต้นตำรับบิ๊กเซล อย่างแพลตฟอร์มมาร์เก็ตเพลซ ก็ยอมไม่ได้ โดยลาซาด้าจัดใหญ่กับแคมเปญ “Lazada 12.12 แกรนด์เซล ส่งท้ายปี” รองรับกำลังซื้อช่วงไตรมาสสุดท้าย พร้อมเช่าเวลาช่อง 33 เอชดี ยิงสดเทศกาล 12.12 ฟากช้อปปี้ก็จัดลดราคารัว ๆ พร้อมถ่ายทอดสดผ่านช่อง 35 เอชดี (ช่อง 7) ตั้งแต่วันที่ 11 ธ.ค. 62 ตั้งแต่เวลา 23.10 น.

“แจ็ค จาง” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ลาซาด้า จำกัด (ประเทศไทย) กล่าวว่า ช่วงโค้งท้ายนี้นับเป็นนาทีทองของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เพราะนักช็อปต้องการของขวัญสำหรับเทศกาลคริสต์มาสและปีใหม่ สอดคล้องกับผลสำรวจของเฟซบุ๊ก ไอคิว (Facebook IQ) หน่วยงานวิจัยของเฟซบุ๊กที่พบว่า เมื่อปี 2561 ผู้บริโภคชาวไทย 39% ซื้อสินค้าช่วงเทศกาลท้ายปีผ่านโทรศัพท์มือถือ สะท้อนถึงโอกาสของเทศกาลช็อปปิ้ง 12/12 นี้สำหรับค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ

สอดคล้องกับความเห็นของ “อากาธา โซห์” หัวหน้าฝ่ายการตลาด ช้อปปี้ (ประเทศไทย) ที่กล่าวว่า แคมเปญ Shopee 12.12 Birthday Sale นี้นอกจากกระตุ้นการจับจ่ายแล้ว ยังมีเป้าในการสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านกิจกรรมเพื่อสังคม ด้วยการจับมือมูลนิธิ 12 แห่ง เช่น มูลนิธิรามาธิบดี มูลนิธิเด็กโรคหัวใจในพระอุปถัมภ์ มูลนิธิ ซี.ซี.เอฟ. เพื่อเด็กและเยาวชน สภากาชาดไทย และอื่น ๆ เพื่อเป็นช่องทางให้นักช็อปร่วมบริจาคทั้งผ่านการซื้อคูปอง และสินค้าที่ระลึกจากมูลนิธิต่าง ๆ รวมถึงร่วมบริจาครายได้ส่วนหนึ่งจากยอดขายสินค้าแบรนด์ดังให้กับ 12 มูลนิธิ เป็นต้น

นอกจากผู้ค้าปลีกแล้ว ผู้ประกอบการด้านอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ยังเข้าร่วมมหกรรมช็อปปิ้งครั้งนี้ด้วย เช่น “ไปรษณีย์ไทย” ที่จับมือกับ “ช้อปปี้” จัดแคมเปญ “ท้าส่ง ลุ้นล้าน” ให้ส่วนลดค่าส่งพัสดุ และให้ผู้ซื้อและผู้ขายลุ้นโชค อาทิ รถยนต์ฮอนด้า HR-V ทองคำหนัก 10 บาทและอื่น ๆ มูลค่ารวมกว่า 9 ล้านบาทด้วยการส่งหมายเลขแทร็กพัสดุ 13 หลัก

“พิษณุ วานิชผล” รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ (สายงานธุรกิจองค์กร) บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด กล่าวว่า ความร่วมมือนี้มีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นการใช้บริการ และยังเป็นโอกาสให้ผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ๆ ได้ทดลองใช้บริการขนส่งของไปรษณีย์ไทยอีกด้วย

แม้แคมเปญ 12 เดือน 12 จะเป็นแคมเปญท้ายสุดของปี แต่ก็คงไม่ใช่แคมเปญสุดท้ายแน่ ๆ อย่างน้อยที่สุด ยังจะมีบ็อกซิ่งเดย์ เอนด์ ออฟ เยียร์ เซล ฯลฯ รออยู่อีก

ใครยังไม่ได้ซื้อในวันนี้ก็ยังมีแคมเปญแรง ๆ รออยู่อีก…เตรียมกระเป๋าสตางค์ไว้เท่านั้นพอ