การตลาด

ไอคอนสยาม

ไอคอนสยาม

คอลัมน์ Market-think

โดย สรกล อดุลยานนท์

 

น่าจะถือเป็นปรากฏการณ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในเดือนพฤศจิกายนนี้

นั่นคือ การเปิดตัวของศูนย์การค้าไอคอนสยาม

ยิ่งใหญ่ขนาดไหน

ระดับ “แอปเปิล” มาเปิด “แอปเปิลสโตร์” แห่งแรกในเมืองไทยที่นี่

และยอมให้เล่นกับโลโก “แอปเปิลแหว่ง” ของเขาด้วยการปรับเป็นตัวอักษร อ ในภาษาไทย

แค่ภาพเดียวก็ชัดเจน

ความยิ่งใหญ่อลังการของ “ไอคอนสยาม” คงเป็นเรื่องที่ยอมรับกันอยู่แล้ว

เล่ามาแต่ละเรื่องก็ต้องร้อง “ว้าว”

พิธีเปิดที่เตรียมไว้ในวันที่ 9-11 พฤศจิกายน ก็สุดยอด เหมือนเอาโชว์ระดับโลกมาแสดงที่นี่

ถ้าเทียบกับศูนย์การค้าอื่น ๆ ที่เคยเปิดตัวมา

“ไอคอนสยาม” ยิ่งใหญ่ที่สุด

แค่เห็นอีเวนต์ 3 วันก็รู้เลยว่าต้องเป็น “ทอล์กออฟเดอะทาวน์”

ใช้งบประมาณ 1,000 ล้านบาทสำหรับการเปิดตัว

มีทั้งการแปรอักษรด้วย “โดรน” 1,500 ตัว

หรือการแสดงของศิลปินระดับโลก

แต่สงสัยไหมครับว่าทำไมต้องจัดใหญ่ขนาดนี้

เป็นเพราะการจับมือของ “ยักษ์ใหญ่” อย่าง “ซี.พี.” กับ “ชฎาทิพ จูตระกูล” หรือ “ซีพี” ก็ใหญ่

ส่วน “ชฎาทิพ” นั้น ผลงานจากสยามพารากอน สยามเซ็นเตอร์ และสยามดิสคัฟเวอรี่ คงการันตีได้เป็นอย่างดี

2 ผู้ยิ่งใหญ่จับมือกัน งานเปิดตัวจึงต้องยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมา

ส่วนหนึ่งก็ “ใช่”

แต่เหตุผลสำคัญผมว่าน่าจะมาจากเรื่อง “ทำเล”

“ไอคอนสยาม” จับกลุ่มระดับบน

ถ้า “ทำเล” ที่ตั้งโครงการเป็นที่สยาม หรือแนวถนนสุขุมวิท ก็ถือว่าตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

แต่ “ทำเล” ที่ตั้งของ “ไอคอนสยาม” คือ “คลองสาน” ฝั่งธนบุรี

แม้จะอยู่ติดแม่น้ำเจ้าพระยาก็ตาม

ตามหลักการทำศูนย์การค้า หรืออสังหาริมทรัพย์ทั่วไป “ทำเล” จะเป็นเรื่องสำคัญที่สุด

ถ้าทำเลดี ก็ไม่ต้องออกแรงมาก

แต่ถ้าเป็น “ทำเล” ใหม่ที่คนยังไม่คุ้นเคย

เราก็ต้องออกแรงมากหน่อย

ต้องแรงระดับที่ลูกค้ายอมทำลาย “ความเคยชิน” เดิม ๆ มาทดลอง “ของใหม่”

การเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคเป็นเรื่องยาก

แต่ไม่ใช่ว่าทำไม่ได้

“ไอคอนสยาม” ถ้าอยู่แถวสยามหรือสุขุมวิท รับรองว่าการเปิดตัวใช้งบฯแค่หลัก 100 ล้าน คนก็แห่มาแล้ว

แต่เพราะรู้ว่า “ทำเล” คลองสาน เป็นทำเลใหม่

ไม่มีรถไฟฟ้าผ่าน

รถไฟฟ้าสายสีเหลืองกว่าจะมาก็กลางปี 2563

ประมาณปีครึ่ง

การเสริมพลังสร้างความเป็น “แม่เหล็ก” ระดับที่ดึงดูดลูกค้าให้มาจึงเป็นเรื่องใหญ่

ต้องทำให้ถึงขั้นใครไม่มาถือว่า “เอาต์”

นั่นคือ เหตุผลที่การเปิดตัวของ “ไอคอนสยาม” ใช้งบฯสูงถึง 1,000 ล้านบาท

3 วัน 3 คืน

แต่ในมุมของผู้บริโภค ผมเห็นความตั้งใจของคุณชฎาทิพและทีมงานแล้ว

เชียร์เลยครับ

อยากให้ความเจริญแบบนี้กระจายไปทั่ว ๆ

อย่ากระจุกแค่พื้นที่เดิม ๆ

คนฝั่งธนฯก็คงคิดแบบเดียวกัน

ผมเชื่อว่า “ไอคอนสยาม” คงทำอีเวนต์ส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง

อัดแรง ๆ อีกปีครึ่ง

แรงต้องไม่ตก

เพื่อรอรถไฟฟ้าสายสีเหลืองเสร็จ

เป็นกำลังใจให้ครับ