ตู้เย็น 1.3 หมื่นล้านคึก “พานาฯ-โตชิบา” ลุยสนามรับหน้าฝน

วันที่ 9 มิถุนายน 2560 - 12:00 น.

แม้จะผิดหวังกับหน้าร้อนที่หดสั้นกว่าที่คาดการณ์ไว้ แต่บรรดาแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างเร่งปรับตัวรับสถานการณ์ โดยทยอยเปิดตัวสินค้าใหม่กันคึกคัก ”ตู้เย็น” เป็นหนึ่งในสินค้าที่เคลื่อนไหวคึกคัก หลังหลายแบรนด์นำมาเปิดตัวเพื่อชิงส่วนแบ่งในตลาดมูลค่า 1.32 หมื่นล้านบาท และมีโอกาสเติบโต 3% จากกระแสประหยัดไฟและการทำอาหารกินเองหนุนให้มีดีมานด์เปลี่ยนเครื่องใหม่อย่างต่อเนื่อง

โดยล่าสุดทั้ง“พานาโซนิค” และ ”โตชิบา” ได้เปิดตัวตู้เย็นรุ่นใหม่ พร้อมระดมนวัตกรรมและกลยุทธ์การตลาดมากระตุ้นยอดกันเต็มที่

“ทาเคชิ โนะโมโตะ” กรรมการผู้จัดการ บริษัท พานาโซนิค เอ.พี.เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านแบรนด์พานาโซนิค ฉายภาพตลาดตู้เย็นปีนี้ว่า ตลาดมูลค่า 13,200 ล้านบาท หรือ 1.5 ล้านเครื่อง มีโอกาสเติบโตอีกประมาณ 3% จากเทรนด์ประหยัดไฟและการทำอาหารเองตามกระแสรักสุขภาพที่กระตุ้นให้กลุ่มผู้บริโภคระดับกลาง-บนที่มีกำลังซื้อสูงตัดสินใจเปลี่ยนตู้เย็นใหม่ส่งผลให้ตู้เย็น 2 ประตูขนาดกลาง หรือ 9 คิวขึ้นไป ราคา 1.5-3 หมื่นบาท ดีไซน์แบบเรียบหรู และมีฟังก์ชั่นประหยัดไฟและถนอมอาหารต่าง ๆ ซึ่งตอบโจทย์คนกลุ่มนี้มีดีมานด์สูงที่สุด

อย่างไรก็ตาม ปีนี้ฤดูร้อนที่เป็นหน้าขายหดสั้นลงจนช่วง 4 เดือนแรกตลาดโตเพียง 1% และบีบให้การแข่งขันดุเดือดทั้งด้านนวัตกรรมและการทำโปรโมชั่นเพื่อชิงดีมานด์ในช่วงที่เหลือของปี

ดังนั้น เพื่อรับมือการแข่งขันและชิงส่วนแบ่งตลาดเพิ่มปีนี้จะทุ่มงบฯการตลาดสัดส่วน 10% ของรายได้เน้นจับผู้บริโภครุ่นใหม่เป็นหลัก โดยมีพรีเซ็นเตอร์ “นาย-ณภัทร เสียงสมบุญ” นายแบบและนักแสดงดังขวัญใจวัยรุ่นเป็นแกนหลักในการทำตลาดแบบครบวงจร รวมถึงดึงนักแต่งเพลง “หนึ่ง ณรงค์วิทย์ เตชะธนะวัฒน์”มาทำมิวสิกมาร์เก็ตติ้งและภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่กระตุ้นการรับรู้และสร้างการจดจำ พร้อมกับเพิ่มแคมเปญการตลาดทั้งลด-ผ่อน-แถม ซึ่งจะมีออกมาอย่างต่อเนื่องมากกว่าปีที่แล้ว

ล่าสุดได้เปิดตัวสินค้าใหม่ 4 ซีรีส์ รวม 10 รุ่น ทั้งแบบ 2 ประตู และมัลติ-ดอร์ ราคา 1.2-6 หมื่นบาท เน้นฟังก์ชั่นประหยัดพลังงาน ถนอมอาหารและดีไซน์แบบเรียบหรูตามโจทย์ของผู้บริโภครุ่นใหม่ เชื่อว่าจะช่วยรักษาโมเมนตัมการเติบโตให้ต่อเนื่องกับการเติบโต 5% ในไตรมาสแรก และทำให้ยอดขายทั้งปีเพิ่มขึ้น 10% ในด้านมูลค่า และ 12-15% ด้านจำนวนเครื่อง ช่วยให้ยอดขายรวมของบริษัทเพิ่มเป็น 13,000 ล้านบาท โต 10% จากปีก่อน

“บริษัทเตรียมทำตลาดเข้มข้นต่อเนื่องตลอด 9 เดือนแรก ก่อนจะปรับเปลี่ยนรูปแบบให้เข้ากับความเหมาะสมของช่วงงานพระราชพิธีและมู้ดการจับจ่ายของผู้บริโภคช่วงเดือนต.ค.อีกครั้ง”

ด้าน “โตชิบา” ได้เปิดตัวสินค้าใหม่เช่นกัน พร้อมกับนวัตกรรมซึ่งพัฒนาร่วมกับ ”ไมเดีย” ยักษ์เครื่องใช้ไฟฟ้าจีน ซึ่งเป็นเจ้าของรายใหม่ รวมถึงดีไซน์เรียบหรูเป็นจุดขายหลัก

“บุนยรัตน์ ไตรสิริสมบัติ” ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด กล่าวว่า เศรษฐกิจทั้งของไทยและโลกน่าฟื้นตัวได้ในครึ่งปีหลัง และช่วยให้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านสามารถเติบโตประมาณ 3-5%

เพื่อรองรับการฟื้นตัวนี้และขยายตลาดช่วงครึ่งปีหลัง จึงได้เปิดตัวสินค้าใหม่ในกลุ่มเครื่องเย็นทั้งตู้เย็น 2 ประตู และตู้แช่ชูนวัตกรรมเป็นจุดขาย อย่างตู้แช่เย็นและแช่แข็งในเครื่องเดียว ขนาด 5 และ 7 คิว ราคาเริ่มต้น 8,890 บาทเจาะกลุ่มพ่อค้าแม่ค้า ร้านอาหาร และครอบครัวที่ต้องการแช่นมให้ลูก เพื่อชิงส่วนแบ่ง 3-5% ในตลาดตู้แช่มูลค่าประมาณ 5% ของตลาดตู้เย็น และเติบโตสูงตลอด 1-2 ปีที่ผ่านมา ส่วนตู้เย็นเพิ่มไซซ์กลาง ขนาด 12.8, 14.6 และ 15 คิว จุดขายประหยัดไฟและช่องแช่ขนาดใหญ่ ดีไซน์เรียบหรูตามเทรนด์ เพื่อให้สามารถรองรับดีมานด์ทุกเซ็กเมนต์ได้ดีขึ้น

ด้านการตลาดเน้นจับกลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยมและเจ้าของกิจการมากขึ้นโดยวางราคาเฉลี่ยสูงกว่าแบรนด์ญี่ปุ่นเพื่อเลี่ยงการแข่งขันราคาที่ดุเดือดในตลาดระดับกลาง-ล่าง พร้อมสร้างการเติบโตจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ และจัดแคมเปญ-โปรโมชั่นกระตุ้นการจับจ่ายเข้มข้นกว่าปีที่แล้ว เน้นช่องทางบีโลว์เดอะไลน์อย่างออนไลน์และร้านค้าซึ่งเข้าถึงผู้บริโภคได้ดี

ความเคลื่อนไหวที่มีสีสันเหล่านี้ทำให้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในช่วงครึ่งปีหลังกลับมาคึกคักไม่น้อย