ผู้เขียน : ชัชพงศ์ ชาวบ้านไร่
ต้นฉบับนี้ถือเป็นบันทึกของผู้เขียนที่มีค่า หลังจากมีโอกาสได้เดินทางไปต่างประเทศเป็นครั้งแรกในชีวิต เพื่อทำคอนเทนต์ DLife ในประชาชาติธุรกิจ สังกัดมติชน ซึ่งเป็นสถานที่ทำงานที่แรกในชีวิตอีกเช่นกัน หลังจบ ป.ตรี จากมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ คณะสังคมศาสตร์ วิชาเอกประวัติศาสตร์
เที่ยวบิน VJ 802 จากกรุงเทพฯ สู่นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม จึงเป็นไฟลต์ที่น่าตื่นเต้น และยิ่งตื่นเต้นมากขึ้นไปอีก เมื่อถึง “สนามบินเตินเซินเญิ้ต” ที่มีผู้คนหลากหลาย ทั้งรอและออกันอยู่หน้าด่าน ตม. ทุกแถวทุกช่องบริการเข้าคิวยาวเหยียด
- ลูกแม่ค้าขายผัก-พ่อขับแท็กซี่ สู่เก้าอี้ “ปลัดพลังงาน” บทพิสูจน์ชีวิต “ดร.ประเสริฐ สินสุขประเสริฐ”
- เปิด 10 อันดับมหาวิทยาลัยรัฐ-ราชภัฏ-เอกชน ที่ได้รับความนิยมมากสุด
- นักท่องเที่ยวเข้าต่ำแสน หวั่นโลว์ซีซั่นทรุดหนัก ททท.ชี้กระทบสั้นยอดบุ๊กกิ้งแอร์ไลน์แน่น
กว่าจะผ่านขั้นตอนได้ต้องใช้เวลานานถึง 2 ชั่วโมง ทำเอาทริปดูงานวันแรกต้องปรับแผนกันใหม่ โดยพลาดโอกาสที่จะไปชมแลนด์มาร์กสำคัญ ทั้งศาลาไปรษณีย์กลางที่สร้างในศตวรรษที่ 19 โบสถ์นอทเทอร์ดามสมัยที่เวียดนามยังเป็นอาณานิคมของฝรั่งเศส และอนุสรณ์สถานประธานาธิบดีโฮจิมินห์
เพราะการเปิดเมืองหลังยุคโควิด-19 และเข้าสู่ช่วงไฮซีซั่นปลายปีพอดี ทำให้นักท่องเที่ยวคับคั่งหลายพื้นที่ ยิ่งเห็นการจราจรบนท้องถนนของนครโฮจิมินห์แล้ว บอกเลยว่าวุ่นวายกว่าบ้านเราร้อยเท่าพันเท่า ส่วนสภาพเมืองและอากาศก็ไม่ต่างจากกรุงเทพมหานครที่เราอยู่
การไปเดิน “ตลาดเบนถัน” ถือเป็นประสบการณ์ที่ดี ตลาดนี้เหมือนกับตลาดนัดจตุจักร ที่มีสินค้าโดดเด่น และวางขายเป็นจำนวนมากคือ “ชา-กาแฟ” ของขึ้นชื่อของเวียดนาม
SNNP มองโอกาสในเวียดนามและตลาด CLMV
บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ SNNP ผู้ผลิตคนไทย เจ้าของผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยว เบนโตะ โลตัส เบเกอรี่ เฮ้าส์ และเครื่องดื่มเจเล่ และเมจิกฟาร์มเฟรช มองเห็น “โอกาส” ในเวียดนามมานานแล้ว จึงเริ่มนำสินค้าไปขายตั้งแต่ปี 2538 และขายดีเรื่อยมาจนถึงปัจจุบัน จึงตัดสินใจขยายฐานตั้งโรงงานผลิตขนมขบเคี้ยวและเครื่องดื่มครบวงจร โดยทำพิธีเปิดโรงงาน S.T. Food Marketing เมื่อวันที่ 4 พฤศจิกายน 2565 ที่จังหวัดบินห์เซือง ประเทศเวียดนาม
ฐากร ชัยสถาพร รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานธุรกิจต่างประเทศ SNNP บอกว่า ศักยภาพของเวียดนามวันนี้ พร้อมทั้งด้านแรงงาน วัตถุดิบ ภูมิประเทศ GDP ด้วยจำนวนประชากรที่มากถึง 99 ล้านคน และความมั่นคงของระบบการเมืองที่เป็นรัฐสังคมนิยม ทำให้ทิศทางการลงทุนของภาคอุตสาหกรรม ภาคการผลิตค่อนข้างแข็งแกร่ง ทั้งให้สิทธิพิเศษด้านภาษีแก่นักลงทุนต่างชาติด้วย
S.T. Food Marketing (STFM) เป็นโรงงานใหม่ที่ถือหุ้น 100% โดย SNNP International (บมจ.ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง ถือ 99.9%) ตั้งอยู่จังหวัดบินห์เซือง (Binh Duong) ในนิคมอุตสาหกรรมพื้นที่เศรษฐกิจเวียดนามสิงคโปร์อินดัสเทรียลปาร์ก หรือ VSIP เขตเศรษฐกิจในภาคใต้ของเวียดนาม ห่างนครโฮจิมินห์ 30 กิโลเมตร
โรงงานนี้มีพื้นที่รวม 20,000 ตารางเมตร มูลค่าการลงทุนกว่า 20 ล้านเหรียญ หรือ 700-1,000 ล้านบาท แบ่งเป็น 3 ส่วน ได้แก่ การลงทุนในที่ดิน 1.1 ล้านเหรียญ เครื่องจักร 7 ล้านเหรียญ และอื่น ๆ 10 กว่าล้านเหรียญ เกิดการจ้างงานในพื้นที่ 400 อัตรา เน้นผลิตสินค้าจำหน่ายในเวียดนาม และส่งออกไปยังประเทศในกลุ่ม CLMV รวมไปถึงประเทศอื่น ๆ ในเอเชีย
“SNNP ทำธุรกิจขนมขบเคี้ยวและเครื่องดื่มมานานกว่า 30 ปีแล้ว โดยมีคุณภาพสินค้าเป็นคีย์เมสเสจ ซึ่งผลิตภัณฑ์ของเราได้รับความนิยมมากทั้งที่เวียดนามและนอกประเทศ”
ทิศทางหลังจากนี้ SNNP มีแผนเดินหน้าสร้างองค์กรสู่ความเป็นผู้นำตลาด และตั้งเป้าเติบโตไปในระดับอาเซียน เน้นทำตลาดในกลุ่มประเทศ CLMV ได้แก่ กัมพูชา สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนาม
โดยเริ่มต้นที่กัมพูชาและเวียดนาม ภายใต้กลยุทธ์ Localization Strategy คือเข้าใจความเป็นท้องถิ่น ทั้งเรื่องของราคา เครื่องหมายการค้า การตลาด และการจัดจำหน่ายที่ตรงกลุ่มเป้าหมายของแต่ละประเทศ
การขยายตลาดไปยังกลุ่ม CLMV เป้าหมายคือ เพื่อหลอมรวมประเทศไทยให้เป็นตลาดเดียวกัน โดยผลิตจาก 6 โรงงาน ใน 3 ประเทศ ได้แก่ ประเทศไทย 4 โรงงาน กัมพูชา-เวียดนาม ประเทศละ 1 โรงงาน ซึ่งจะครอบคลุมประชากรราว 250 ล้านคน
ซึ่งครึ่งปีแรก 2565 มีรายได้จากการส่งออกรวม 591 ล้านบาท มาจากตลาด CLMV ถึง 77% แบ่งเป็นรายได้ส่งออกจากเวียดนาม กัมพูชา และพม่าที่ขยายตัว 67%, 55% และ 123% ตามลำดับ ซึ่งมีแนวโน้มสูงขึ้นต่อเนื่อง
ชาวเวียดนามชอบสินค้าไทย
สินค้าของ SNNP ในเวียดนาม ทั้งเบนโตะ โลตัส และเจเล่ คู่แข่งจริง ๆ นั้นถือว่าน้อยมาก อาจมีสินค้าที่เวียดนามทำเลียนแบบบ้างแต่เป็นสเกลที่น้อย และตลาดขนมของเวียดนามถือว่ายังไม่หลากหลาย SNNP จึงเห็นโอกาส
คนเวียดนามจะไม่ชอบรสจัด แต่ขนมของ SNNPตีตลาดได้ ทั้งที่เป็นขนมรสจัดจ้าน อาจเป็นเพราะคนที่นั่นชอบของไทย แพ็กเกจต้องมีตัวหนังสือไทย ยิ่งมีสัญลักษณ์ อย.ไทยจะยิ่งเพิ่มมูลค่า ซึ่งกลุ่มลูกค้าขนมของ SNNP จะเป็นวัยรุ่น ซื้อขนมเป็นแชลเลนจ์แบบกินเผ็ด
SNNP วางจำหน่ายเบนโตะ ด้วยคอนเซ็ปต์ extreme snack และโลตัสคือ yummy & friendly จากการสำรวจตลาด ขนมจะขายดีในกลุ่มวัยรุ่น และในพื้นที่ที่มีร้านจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ SNNP ขายไปทั่วทุกจุดของเวียดนาม ทั้งห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ และร้านค้าในท้องถิ่น โดยจำหน่ายในนครโฮจิมินห์ถึง 80% ของพื้นที่
ความสำเร็จมาจากพันธมิตรที่แข็งแกร่ง ครอบคลุมร้านค้า 140,000 ร้านค้า ผ่านช่องทางแบบดั้งเดิมอีก 8,275 ร้านค้า ผ่านช่องทางสมัยใหม่ รวมถึงการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายและโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้า การเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์ “ใบเฟิร์น-พิมพ์ชนก ลือวิเศษไพบูลย์” ก็ถูกคน ถูกใจคนเวียดนาม
ตั้งเป้าขาย 2,000 ล้านบาท เติบโต 7 เท่าใน 5 ปี
ผู้บริหาร SNNP กล่าวว่า ในปี 2569 จะเพิ่มสัดส่วนตลาดต่างประเทศเป็น 50% ของรายได้ 8,000 ล้านบาท ปีหน้าตั้งเป้ายอดขายไว้ 30 ล้านเหรียญ เป็นการผลิตในเวียดนาม 16 ล้านเหรียญ ที่เหลือนำเข้าจากไทย เนื่องจากเวียดนามผลิตได้ 70-80%
สินค้าที่เริ่มผลิตในเฟสแรกช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้คือ “ขนมโลตัส” ส่วนเฟสที่ 2 จะผลิต “เบนโตะ” ในไตรมาสแรกปีหน้า และเฟสที่ 3 จะผลิตเยลลี่พร้อมดื่มเจเล่ ในไตรมาส 3 ปี 2566
“ปีที่แล้วเรามีรายได้จากการขายในเวียดนาม 300 ล้านบาท ส่วนครึ่งปีแรกของปีนี้อยู่ที่ 218 ล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโต 67% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งสัดส่วนรายได้เป็นขนมขบเคี้ยวถึง 93% เครื่องดื่ม 7% ตั้งเป้ายอดขายไว้ 2,000 ล้านบาท คือเติบโต 7 เท่า ภายใน 5 ปี เริ่มปี 2565-2569”
เพื่อสร้างรายได้ทางอ้อมให้ประเทศไทย และตอกย้ำแบรนด์ไทย ในฐานะผู้นำตลาดขนมขบเคี้ยวของภูมิภาคนี้
